宏远房地产公司市场营销策略研究.docVIP

宏远房地产公司市场营销策略研究 摘要：房地产行业现已成为国民经济重要的支柱产业，对老百姓的生产生活有着重要影响，加之国家宏观政策对房地产业的影响较为明显，形成了本文的社会背景。本文正是以房地产营销策略为切入点进行研究，以先进的管理理论为理论基础，以分析法、调研法、对比法、等多种方法为研究手段，对影响房地产销售内外因进行充分的分析研究，找出房地产公司在营销策略中存在的问题并针对问题寻找和制定解决方案，最后得出本文主要研究结论，为宏远房地产公司制定合理有效的营销方案，确保公司提高市场份额，扩大企业知名度，早日步入全国房地产行业的优秀企业之列。 关键词：房地产；市场营销；策略  一、房地产公司市场营销概述 （一）房地产公司市场营销的定义 房地产市场营销是房地产企业按照房地产市场的特点,以了解!满足和创造顾客需要为中心,以市场为导向,以实现企业目标为目的,依据市场营销的基本理论和方法,合理组织产品的生产和供应,对房地产企业经营活动所进行的整体管理过程。这一概念说明房地产市场营销是以顾客需要为导向的一种创造性活动,他通过充分的市场调研分析,尽可能的了解和满足顾客的需求,并通过制定营销策略(产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略)以实现企业的经营目标。它是一个系统的管理过程,其营销活动要同时兼顾社会利益。 （二）现代营销理念在房地产市场中实践运用 1.STP理论 1956年，美国早期