统一绿茶销策划大赛营销策划方案.docx

旅游学院市场营销策划大赛绿荫组营销策划摘要本营销策划主要是针对2013年旅游学院联合统一企业公司海南分公司举行的市场营销策划大赛所编写。本营销策划方案的内容包括统一企业和产品的简介、营销环境分析、STP分析、营销策略分析和本小组的实战销售行动计划以及我们的调查问卷、预算报表这7个部分。营销环境分析将会从宏观环境和微观环境两个方面进行分析。宏观环境主要是采用“PEST”分析法，也就是从政治、经济、社会和科技这四个层面对整个海南省的饮料市场进行分析。微观环境主要利用“SWOT”分析法，主要是从统一饮料进驻海南大学这个市场的优势、劣势、机遇和威胁四个方面进行分析，从而得出有利于统一企业公司进驻海南大学市场的战略方案。STP分析则是从年龄和性别上对海南大学这个市场进行市场细分，得到适合统一不同产品的目标市场，然后根据这些目标市场对产品进行定位。营销策略主要是从“4P”也就是产品（product）、价格(price)、渠道（place）、促销（promotion）四个方面去讲述统一企业如何在海南大学开展产品促销。最主要的是从促销策略上进行讲述。根据不同的目标市场，统一企业应该进行不同的促销。针对年轻的消费者，统一应该抓住青春活力、时尚靓丽这个主题，以他们所喜爱的事物为切入点进行事件营销。例如这个年龄段的男生都是喜欢运动和电脑游戏的，那么就可以以这两块内容作为自己促销方案的主题开展促销活动。对