商务谈判总结从报告.docVIP

商 务 谈 判 程 序 总 结 报 告 物流3112班 贾楠 商务谈判程序总结报告 一、谈判的准备工作 1、谈判人员的职务分配 根据组织能力，表达能力，应变能力三个要素确定小组成员的职务分配，其中包括总经理，财务代表，市场总监，技术顾问，法律顾问。 2、谈判主题 此次谈判围绕茶叶采购合作这个中心议题展开，通过感情交流来实现和平谈判，向对方说明我方的诚意，希望通过这次谈判交流我们双方能过达成双赢的局面，及取得双方在将来的长期合作。 3、准备谈判资料 我方根据对方公司市场需求、营业方向选定相关产品，如正字极品，天下系列，西湖龙井经济灌装，家庭装等作出了详细的产品介绍，并且已经报价，制作内容详尽、清晰、直观的产品目录表和报价单，调查谈判对手成员和对方公司经营财务信誉状况。 4、确立谈判目标 1)第一轮谈判 目标：和平谈判，按我方的条件达成购协议、经营生意多年，积累了一定的资金。、由于近几年来行情不错准备、在万以内。、对市场的行情不甚了解、据调查得知方的产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在，但还有待提高。是美国茶叶专业商雄厚的经济实力、良好的社会信誉较广的市场网络目前在美国35个州拥有161家直营店和19家特许