产品定价和定价策略课件.pptVIP

产品定价和定价策略Pricing Products and Designing Pricing Strategies 本章讨论3个问题 如何设定产品或服务的价格？ 如何修订价格使之适应环境和机会的变化？ 企业应该什么时候发起价格变动以及怎样对竞争者价格变动作出反应？ 一，制定价格(Setting the Price) Nine Price/Quality Strategies 价格―质量细分市场上的竞争 表： 9种价格/质量战略 确定产品价格的6个步骤 1－1，选择定价目标Selecting the Pricing Objective 生存(Survival) 目标： 如果公司遇上生产能力过剩或剧烈竞争或者消费者需求改变时，它们要把维持生存而不是利润作为其主要目标。 最大当期利润(Maximum Current Profit)目标： 制定一个能使企业的当期利润达到最大的价格。 最大市场份额(maximum market share)目标：制定一个使企业的市场份额达到最大的价格。(最高当期收入(Maximum Current Revenue) 和最高销售成长(Maximum Sales Growth)) 最大市场撇脂(Maximum Market Skimming) 目标： 许多公司喜欢制定高价来“ 撇脂”市场。 产品质