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浅论广告策划中的广告定位 学院：化工与能源 姓名：*** 学号：*******  浅论广告策划中的广告定位 二十一世纪以来，市场经济越来越发达，社会竞争越来越激烈，市场机制步入前所未有的新领域，企业营销中广告设计迅速崛起，在社会生活和国民经济中的地位正在迅猛上升。在国内外传媒市场竞争异常激烈的当代社会，企业如何才能在强手如林的广告竞争中取胜呢？其首要条件是广告设计，而广告定位就是这一科学策划的关键环节。源于商品定位而作用于消费者心理的广告定位，在市场经济中担负着越来越重要的承上启下作用，成为广告设计的旗帜和方向。 上个世纪60年代美国营销界，广告定位的概念应运而生，它指在众多的产品竞争中，探寻具有竞争力和差别性的产品特点，结合适宜的广告传播手段，使产品在目标消费群中拥有高度的认同性。广告定位是广告设计的原点和核心，对广告设计的成败起决定作用。美国著名广告学者大卫·奥格威认为广告定位就是用广告为商品在消费者心中找到一个位置，并指出：“唯有正确的定位，才是有效销售的最重要步骤。”广告定位不是创造什么哗众取宠的事物，而是始于产品，终于消费者的创造性思维活动，让产品广告在消费者心中占据合适而准确的位置，并最终引导消费者的消费方向。因此明确适当的广告定位在现代营销市场中至关重要。 广告定位首先要推广品牌效应，凸显与众不同。有了恰当的广告定位，企业才可能在经济大潮中增强自身的发展实力。企业的首要目的是占有优势战略地位以获得竞争先机，因此广告定位的战略基础便是根据产品特色进行宣传。将这种竞争优势通过广告定位、创意和艺术表现等手段传播给消费者。 广告定位的第二个要求是确立品牌。当今的市场经济竞争已进入品牌竞争的时代，品牌效应已成为企业进入商品市场的首要条件。品牌还包含着对消费者的承诺和给予消费者的信任。成功的定位能够使企业建立品牌声誉, 培育品牌竞争力,赢得品牌市场。因而企业必须在提高品牌知名度上下功夫，只有大家认可的名牌产品才能赢得消费者。 广告定位的第三个要求是企业产品种类的丰富性，多样性，以求满足消费者不同的消费选择。多元化的产品和服务使消费者拥有多重选择，品种丰富且针对性强的生产营销理念使企业产品更加受到市场青睐。 广告定位策略的应用。当今世界，我们在文化中生活，消费者也是在企业建立的文化中消费，只有当消费者对消费文化产生共鸣，企业才能真正建立起消费者对品牌忠诚度。因此，广告设计以人为本进行广告定位营销，必将给企业带来勃勃生机。 功能是产品使用价值的具体体现，可直接满足消费者丰富的物质及精神文化需求。企业在激烈的市场经济竞争找出自己产品与其他同类产品的相异之处，然后通过广告定位中强化自己产品的独特功能，使该产品在同类产品中有明显区别，从而给消费者留下鲜明清晰印象，以增加目标消费群的产品的选择性。典型的功能定位虽然在广告定位设计中只有简洁的几句话，却可以四两拨千斤，促进企业营销工作的顺利展开。 企业利用自己的产品领先优势作为广告设计的核心，在广告宣传中强调产品的优良品质，从而在消费者心目中留下深刻的印象。广告定位应强调产品的具体品质，让消费者了解该产品优势所在，给人留下深刻的印象。如果商品的技术、功能、造型等与市场上同类商品相近，没有什么独特的卖点吸引消费者，在这种情况下，广告宣传可运用价格定位策略。“货比三家不上当”价廉物美的产品对消费者仍然极具诱惑力。伴随世界油价的上扬，人们需要汽车更节能节源，许多汽车企业都开辟研发省油、实用、美观、价廉的小汽车，广告突出价廉物美性能好的定位原则，巧妙地运用价格定位策略迅速占领汽车消费市场。 作为消费社会的独特文化景观和媒介的宠儿，广告设计不仅得到了迅猛发展，独树一帜的广告形象也成为现代社会的中心话题。现代广告高度重视一切极富创意的人类精神产品和文学艺术所提供的创意资源。在“形象”备受关注的读图时代，广告必须以别具一格的广告形象吸引消费者已经疲惫麻木的感知力，因此艺术创新以最快的速度被运用于广告的创意之中，个性鲜明的形象定位通过其强大的视觉冲击力可以取得事半功倍的广告效果。 随着我国市场经济的不断发展和世界经济全球化进程的全面展开，现代生活中广告设计文化已成为重要的支柱产业和新的经济增长点，在竞争激烈的营销市场，各种广告的文化含量以及由此带来的文化附加值越来越成为产品经济的强大竞争力。广告定位作为赢得目标消费群的重要手段，在市场经济中的作用不容小觑，还需要我们对其进行更加深入和全面的研究。“六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公