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红土地上的非物质文化遗产——瑞金竹编 商业计划书 Version 5.0 瑞金竹编有限责任公司 目录 红土地上的非物质文化遗产——瑞金竹编 1 商业计划书 1 Version 5.0 1 瑞金竹编有限责任公司 1 I、执行总结 5 公司简介 5 市场 5 投资与财务 6 II、项目简介 7 1、竹编简介 7 2、竹编的特点 9 3、生产工艺 9 4、竹编历史 9 5、竹编文化 11 6、竹编前景 12 Ⅲ、问题与解决对策 12 1、问题描述 12 2、项目对策 13 3、推出产品新系列 14 A．工艺质感多元发展 14 B．现代化与实用性有机结合 14 C．产品系列举例 14 4、优化生产过程 15 A．提高生产效率 15 B．工艺改良、升级 16 IV、前期实践 17 1、问卷调查 17 2、百度百科 19 3、搜搜百科 20 4、新浪微博 20 5、新浪博客 21 6、瑞金竹编淘宝网 22 7、公司网站 23 V、产品策略 23 1、产品定位——中档和高档 23 2、产品设计与研发 24 VI、市场分析 29 1、目标客户群体分析 29 2、与同类行业的竞争分析 29 3、工艺品行业前景 30 4、SWOT分析 31 优势(Strength) 31 劣势(Weakness) 32 机会(Opportunity) 33 威胁(Threaten) 34 5、趋势分析 36 A、竹编工艺品03-09年全国历史产量 36 B、竹编工艺品主要消费格局 37 C、工艺礼品行业买家分布 38 D、产品原材料生产规模预测 38 VII、营销策略 39 1、摘要 39 2、营销目标 40 营销方法 41 微博营销： 41 博客营销 41 网店营销： 42 视频推广： 42 电子邮件营销 42 5、论坛营销 43 6、淘宝网上的营销 43 7、与赣南地区旅行社合作 43 8、与当地实体商店合作 44 9、政府支持 44 VIII、生产管理 44 一 、指导思想 44 二、生产设备 44 三、生产模式 45 四、工艺环节 45 农户生产管理 46 1、农户编织的收入情况 46 2、农户的竹编工艺传播形式 46 3、农户与企业的关系 46 4、编织中介商 47 六、工作计划及重点 47 1.生产计划 47 2、生产组织与实施 47 七、成本管理 48 八、工艺管理 48 九、人员管理 48 十、物料管理 48 十一 、质量管控 49 十二、项目进步 49 IX、投资分析与财务预算 50 1、项目总体分析 50 A．从国内消费市场前景角度上分析 50 B．从文化前景角度上分析 50 C．从低碳节能角度上分析 50 D．从海外消费市场角度上分析 50 2、项目重点 51 3、资金来源与股本结构 51 4、瑞金竹编有限责任公司设立费用 52 5、公司资金及股本结构 52 6、固定资产购置总表 53 7、固定资产工资明细表 53 8、成本费用预测 54 X、附录 55 附录一 55 附录二 56 竹编制品国内市场现状问卷调查 56 I、执行总结 公司简介 瑞金竹编有限责任公司位于江西省赣州市，是一家产、供、销一体化的工艺品公司，主要负责瑞金竹编织品的生产和销售，公司注册资金500万人民币。 竹编工艺品的材质精选于瑞金毛竹，竹编技艺经历了质地的细化、品相的改革，已实现了由粗制向精制的工艺转型。因地形适宜、雨量充沛而生长极为茂盛的瑞金毛竹和久远而又颇具活力的竹编技艺的有机结合，设计师们奇特的灵感创作、现代思想与传统工艺的完美结合，使我们的产品更具艺术价值和收藏价值。 瑞金竹编以其精、巧、灵、细而闻名遐迩，深受海内外人士喜爱，不失为工艺美术林中的一朵奇葩。 市场 公司产品市场可分为国内市场和国外市场，其中，国内市场主要是瑞金本地各旅游景点，国外市场是接单定做，做出口贸易。 1972年，邓小平同志偕夫人卓琳亲自到瑞金视察竹编生产。之后，中央新闻纪录制片厂也全程拍摄了“山竹绿，杜鹃红”竹编各生产流程线，更为瑞金竹编在国内外提升了知名度。这些年来，中央五套、赣南的相关报社，当地报社等媒体都报道了瑞金的竹编工艺和各种工艺品。 自1973年以来，瑞金竹编一直保有很好的国外市场，曾获江西省工艺品进出口公司“创新奖”以及国家对外贸易部颁产品荣誉证书，产品畅销欧洲、美洲及东南亚等47个国家和地区。 投资与财务 瑞金竹编有限责任公司是一家手工艺品公司，生产和销售瑞金竹编产品，公司注册资金50万人民币。公司创立初期由团队成员自筹资金30万，充分的自筹资金，能够保证队员对公司的控制权，同时提供足够的资金，以备公司拓展业务。 根据公司的具体资金需求向金融机构进行借款，初步拟向银行长