房地产置业顾问销售培训闵新闻.pptVIP

* * 置业顾问销售技巧 弹性的收入：收入多少在很大程度上由你决定； 广交朋友：和人打交道，而非冰冷的机器； 帮助人：可以籍我的产品、我的服务、我的能力，帮助顾客解决生活和工作中的问题； 挑战性：能促使自己不断的成长； 可以学习人最重要的技能，最有机会成就辉煌的人生； 做销售的好处 保持高度的自信心 勤奋 经常保持微笑 要有目标和追求 学会和各种人愉快的相处 常和别人保持合作,并从中获得乐趣 偶尔放纵自己一下 目录： 1、销售顾问的职责 2、销售人员对客户的服务内容 3、如何掌握顾客 4、认识异议及异议处理方法 5、怎样促成成交（成交法则） 6、成交三部曲 7、怎样对待竞争对手  一、销售顾问职责 1、公司形象代表. 作为一个房地产公司销售人员是代表公司面对客户，其形象代表公司形象，服饰整洁与稳重会给客户留下良好印象，增加对公司的信心，拉近双方距离。 2、公司经营传递者. 销售人员明确自己是公司与客户的中介，其主要职能把公司经营传递给客户，达到销售目的。 3、是购房客户的引导者，专业顾问. 销售人员要利用专业的知识为客户咨询提供便利服务，从而引导顾客购买产品。 4、将楼盘推荐给客户的专家. 销售人员要有绝对的信心，并必须做到三个相信： 相信自己的公司. 相信自己的能力. 相信自己的产品. 这样才能充分发挥销售人员的销售技术。首先相信自己的公司。因为在销