记录客户身边人—四川向天利.pptVIP

* * * * * 太平人寿保险有限公司·教育培训部 编制 * 教育背景：大专 职业背景：个体经营 入行时间：1999年5月 入司时间：2006年3月 主要荣誉 十次入围总公司TOP2000 2010年总公司高峰会员 第九期TOP2000讲师 2010年MDRT会员 向天利?高级经理 连续51个月四星会终身会员 记录客户身边人 四川内江·向天利 2011年4月 * 业绩展示 年度 标保 （万） 月均标保（万） 件数 月均 件数 2006 15 1.5 108 10 2007 32 2.7 115 9.6 2008 34 2.8 121 10 2009 35 2.9 145 12 2010 71 5.9 101 8.4 2011.1-3 15 5 30 10 * 高效—— 连续5年，年年100件 轻松—— 每周有30个准客户名单可以拜访 * 持续大量的客户， 是工作日志记录出来的！ * 做新人时的一个故事—— 初次见面，留下我的名片 再次见面，遭到对方埋怨 第三次电话沟通，坚决抵制保险 * 反思—— 每天到处找客户，为什么身边潜在客户却被错过？ 每天觉得做保险难，为什么身边的签单机会却没有珍惜？ 原因—— 忽视对客户身边人的及时记录 * 关注客户身边人，在工作日志中及时记录相关信息,是确保客户量的关键！ * 客户工作的地方 （同事、员工、客户、