会计师事务所新业务开拓说课.ppt

市场开拓策略 第二部分 行业政策路径 一、行业政策层面的几个问题 行业管理：适度放开/严格管住 事务所的组建模式：CPA？ 事务所的控制框架：章程/协议 事务所的人员管理：独身/融合 事务所的市场营销：无/有 事务所的资格战略：广种/薄收 事务所的风险防范：硬手段/软手段 事务所的网络管理：边际成本/集约优势 市场开拓策略 一、行业政策层面的几个问题 新业务相关问题的政策梳理： 推动做大做强的意见 规范发展中小事务所的意见 扶持会计行业服务出口的若干意见 国办56号关于加强行业发展的意见 关于新业务项目 关于专门人才培养 关于指南标准建设 关于事务所组织方式 关于事务所内部治理 关于信息化建设 市场开拓策略 关于走出去方式 关于服务出口政策 关于协会的服务 市场开拓策略 第三部分：对几个问题的考虑 一、处理好“七个关系” 拓展“新型”业务与保持“传统”业务的关系 审计业务“独角戏”与咨询服务“多面手”关系 法定业务、市场需求与潜在需求的要求 巩固国内业务与拓展国际业务的关系 人才结构与业务结构的动态关系 事务所组织形式和治理模式的适应性 独立性与市场份额道德管理的处理 市场开拓策略 二、做到“三个避免” 1、避免不考虑本地实际情况、有利因素、不利因素、本所实际情况，盲目开发新业务。 2、避免只认识到新业务市场大，而舍弃市场开发、队伍培养、客户管理、技术含量上下