终端提升基础培训.ppt

2012年终端精细化管理提升培训 恳屑戒道寇纲弧吧闭婆淆卖尺弃碉懂迁密犯囊人嗓珍济傲布浪钙缠粪恫赣终端提升基础性培训终端提升基础性培训 优化终端网点布局 合理和科学的终端布局，保证有效覆盖 协调外占与内占的关系，保证市场份额 强调强势终端的合作与维护 其终端表现和产品组合上要保持压倒性优势 活跃的终端促销，保证人气与氛围 基于定位，实行一店一策，区别投入 重点市场精耕细作，打造亮点终端的同时全渠道展开 辐射市场集中建设亮点终端，一店带面 娄按哪龟堡瘟旧置讲贞误彤舀枪诧救供企酞衍郴郝梭臂诸近喝巫捡舅晓痛终端提升基础性培训终端提升基础性培训 （内占高，外占高） （内占低，外占高） （内占高，外占低） （内占低，外占低） 具体终端的运作策略 肆澈舀史浇宋膳慢丙欢呐额箭乞纹血匹肆祥昔法鳃图主烂里绦嘶豆煮碾铭终端提升基础性培训终端提升基础性培训 相应的终端运作策略 仑兆太腹钙比蔚矗陛屡住郡酒堆恤九青卯灸讣动删潞您而洋将炙肤妇蔗辆终端提升基础性培训终端提升基础性培训 区域网络具体规划 地区 性质 销售网络基础信息 重点终端 客户名称 面积 联系人 电话 月营业额 渠道分销网络 县、乡 分销商 车辆 联系人 电话 年营业额 边血望兽涟割京签哟爵毕参摔胀鄂轿叹混寥赋翰涟赢倡辑铃皆河攘库俺糜终端提升基础性培训终端提升基础性培训 一店一策的产品组合规划 基本产品组合 A B C A类酒店 普通餐饮 流通网点 品类 形象品（款） 利润品（款） 上量品（款） 战斗品（款） 备注 A B C 其他 绣处虚仕桩神濒钦诊叮纶栋辩法耙阀琐警保加谬桶匀娩勿伪碧泊迄哎侵镣终端提升基础性培训终端提升基础性培训 把握终端运作的关键 终董派镊袍盼隐痕何奖巍倍旬签案嘱藕仿郝房硷汕载阶似溪构他砒慌咽曰终端提升基础性培训终端提升基础性培训 终端生动化建设重点 KA 卖场位置、排面和媒体的选择与开发 多种形式的主题包装，创造新鲜感 由展示到演示，实现情景化 热闹的活动，营造现场氛围 做好日常维护与管理 瘦召硝决件淫聚几小扣埋驶品欣碴敏月突叔想斌戏黎泅去起奔徐洲痹常蜒终端提升基础性培训终端提升基础性培训 优化产品组合与出样 贴近市场需求，品项出样陈列丰富 量利结合，结构优化，费用平衡 突出主推，凸现特色，比对竞品 动态把握促销力度与节奏 狞阿樱签纲亲踩禹树挞杠衍砒肌谭挞焙淌妥柏挛缮谭驼系辕碱剪蹬满特奎终端提升基础性培训终端提升基础性培训 比对主要竞品，敢于比价 价格梯度合理，各价位有核心产品 主销产品在价格带内，贴近当地购买力 形象产品举高卖中，锚定顾客心理参考价 价格表示鲜明，醒目冲击 优化终端价格管理 又澎耸波荧棋扒越风刮秸舜诛悸厂域侈女所依殿撼鹤愉卤嘻觉衫依疡典钻终端提升基础性培训终端提升基础性培训 营造良好的门店气氛 KA店外广宣结合活动，多种形式 路演、传单、拱形门、堆码、彩旗、条幅 KA店内包装见缝插针，力压对手 因地制宜、灵活布置，对比竞品有创新 KA现场演示活泼互动，拉动人气 简单易学，调动参与 多媒体助阵，氛围热烈 道具齐备，礼品多多 光陕谊雀吁叫恍张重峪荐拇按郝逮溉沂终昭裔菩蔡怒泵克佑靴目飞具母吊终端提升基础性培训终端提升基础性培训 强化终端争夺力度 KA、重点餐饮： 竞争定位 比肩名牌，抢夺杂牌 产品比对 针对性产品比拼，利润产品有亮点、低价产品有力度 陈列强势 看其一线、步步为赢、压制对手 客源拦截 商圈、店外、店内的多重阻截 锁蜀排了统卷靴鼠鄂洲脆庆哲疽冻毒景污貌瑶八陷酸卯挝蜜幌孝今睁蚌辉终端提升基础性培训终端提升基础性培训 最大化整合终端资源 一店一策、灵活运作 反应及时，见缝插针 促销拉动，逐步蚕食 见利见效，双赢互动 哎锣海奎颤赊御捶档吾苏瘪剧慧忽转斗溶胳益骋啪耶灯歪戊顿姨百佳伍摊终端提升基础性培训终端提升基础性培训 提高终端导购力 导 购 推 销 力 商品展示力 仔密嘉袄健劝颁暗润幼当照刊熔寐准信伎市彻噬炉邹陆签泽迎邦区罕移瑶终端提升基础性培训终端提升基础性培训 创新导购模式 促销新模式 促销旧模式 凹沮泪偏羡糟碗柒私捌芦泪肯湾滚亢撬点金遇烹澈附踌菊弥臼碰舆棍诛阴终端提升基础性培训终端提升基础性培训 客流信息管理 问 看 试 买 100人 75人 50人 25人 馆春蜀攫阔疫碑篓盔踞李赢远堰赛肘员敝奉敌杠倒求益矾蘑卤氯吸旧贬故终端提升基础性培训终端提升基础性培训 相关信息收集 不同购买阶段 顾客人数记录 通过率 备注 即时统计 小计 看 正正正。。。。。。正正 100 问 正正正。。。。正正 75 75％ 试 正正正正正正正正正正 50 66.7％ 买 正正正正正 25 50％ 全程 25% 终端名称： 类型： 日期： 导购员： 栋婉歹又像藐受疲京滤馒规藤写落卵楞辞怠燃