2014商务谈判总结报告.docVIP

商务谈判总结报告 第一部分：谈判阶段过程回顾谈判准备阶段1、谈判人员的职务分配：根据各组员的性格特点、组织能力、表达能力、应变能力确定双方小组成员的职务分配 可口可乐公司 总经理：蒋鹏 销售总监：侯云广 市场总监：靳华宇 技术顾问：徐宁 记录人员：陈其林 大润发集团 总经理：戴渊 销售总监：王佳俊 市场总监：冯雷 技术代表：高裴 记录人员：陈沐 2、谈判主题：可口可乐公司与大润发关于返点指数的商定 3、准备谈判资料： 一）我方根据市场情况需求及相关的销售数据，决定本公司的返点指数底线，汇总收集本公司的账目数据和公司发展方案，同时调查谈判对方成员和对方公司经营、财务、信誉状况。 二）相关法律资料：《中华人民共和国合同法》《国际货物买卖合同公约》《经济合同法》 三）备注：（1）《合同法》违约责任 第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。 （2）联合国《国际货物买卖合同公约》规定 不可抗力是指不能预见、不能避免并不能