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2010.1.1-2010.1.31总任务目标 一、整改方案 二、上年度对比参考 二、总任务额及任务分配 三、任务额详解 四、板城烧锅年初分析 五、广告媒体投放计划 整改方案 现阶段各县的业务人员基本按个人的能力自行开发出的一片天下，除离职人员空出地区新人接手外，基本是现有格局，这也是我公司人员能力的一个综合体现，公司的业绩说明了这是个优秀的团队；但是随着酒业市场变化现有的体制已不能使这个团队有新的突破，现有市场已从大鱼吃小鱼变化成为快鱼吃慢鱼的时代； 特提出有提高业绩可能的人员分布方案： 重新分出目标区域4个（如把现有布局的县按A类B类C类D类从新分配）。 一个区4个县下设一名区经理（从现有的区域业务员中提拔），结合现有老业务员的工作业务情况及综合素质，挑选四名； 这样不仅会带动老业务员的工作积极性，更会在业绩提升方面找到突破口。 每县设一专职业务员（可拿底薪加开发新市场提成），并从当地招聘 当地招聘的业务员工资基数低，并可节省下补助等方面的费用，这样很大程度上可以为公司节约资金，避免资源浪费；并且方便拓宽人脉资源，还可从中发现优秀人员，为公司的储备人才；细化管理，容易提升业绩； 招聘人员须由行政部门负责，并做好人员备选。 区经理的工作职责是带领4个下设县业务员完成公司既定的销售任务及市场维护； 完成本区域的经销商的政策传达和人际沟通；重点监测竟品的动态及制定针对性的公司产品的促销活动；带领本区团队完成公司既定的销售目标，并组织团队学习新的销售业务知识； 定期对公司4个区域进行业绩考核，用数字来管理 每季度考核出4个区域的经理业绩完成情况，连续2个季度完不成的提出警告3个季度完不成的按提成比例扣除，本年度末位淘汰一名。 以上是对公司人员分配方面的一些整改计划，可作为公司下年度的工作参考。 上年度对比参考 月份 2007年 2008年 2009年 2010年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 共计 总任务额 万/下任务： 万 月份 总任务额 县1 县2 县3 县4 任务额详解 粉色是做大型活动，兰色中型活动，灰色小型活动 月份 日期 月计划 周计划 广告案 量（按件数计算） 1．1—31 / 1.1-3 1.1-3元旦 / 4-10 / 11-17 / 18-24 / 25-31 将业绩详细划分到每周、每天 一月 日期 周目标[万] 实际完成 周一[万] 周二-周四 周五[万] 周六-周日[万] 1/1—1/3 / 1/4—1/10 1/11—1/17 / 1/18—1/24 / 1/25—1/31 / 按月份划分各种酒品的销售比率 一月 品牌/日期 1/1—1/3 1/4—1/10 1/11—1/17 1/18—1/24 1/25—1/31 % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % 广告媒体投放计划 促销品印制计划 广告投放计划 石家庄市场主流广告媒体 各媒体优劣势分析 促销品印制全年计划 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 共计 单位：万 广告额 广告投放计划： 月份 节日 媒体 投放日期 1 元旦 各郊县由业务员根据销量为A类酒店提供，并在三天活动期内，只要消费板城酒一瓶即可赠送一个纸抽 1．１-３ 媒体: 电视台类:河北电视台1-6 农民频道 石家庄1-4 世通华纳—公交车移动电视 广播电视台：河北人民广播电台1-7（经济、生活、音乐、农民、新闻等） 石家庄人民广播电台（ 经济、生活、音乐、农民、新闻。） 报纸类：燕赵晚报、燕赵都市报、河北青年报、精品导报、声屏之友、商情等。 户外媒体类：公交车候车亭广告、户外大型喷绘广告、公交车车体、 橱窗海报:各县分销商橱窗海报 年初分析 一、２０１０年板城烧锅的市场目标、市场策略 二、市场的销售对象 三、消费者为何、如何消费板城烧锅 四、主要的竞争对手 五、2010年1月份优惠方案计划 月份 节日 日期 活动策略 一月份 元旦 1月1日 主题： 日期：2009年1月1日-3日 目的：回馈老顾客，发展新顾客！提高销量！ 地点：各郊县 宣传：纸抽 手提袋 海报 内容：