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陪访的技巧 一、陪访的十大作用 1、定心丸——协助新人赚取第一桶金 2、预防针——从业理由 人活在世上，一定会遭遇一些变故，只是变故发生得早与晚。当变故发生时，人寿保险是急用的现金，是救苦救难的“活菩萨” 3、了解属员的人际关系 4、了解属员的家庭状况 5、检验属员的敬业精神 6、通过陪访，缩短促成时间 7、提高成交保额 8、眼光独到选备胎 9、发现招揽缺失 辅导解决问题 10、掌握销售流程 坚定招揽信心 二、陪访的流程 1、陪访前的准备： （1）妥善安排计划 （2）明确拜访目标 误区：陪访=促成 （3）过滤客户资料 （4）研拟销售策略 （5）模拟练习，预演未来 2、陪访中的观察 （1）选择客户是否合适 （2）商品提供是否全意 （3）行销流程是否缺失 （4）拒绝处理是否妥当 （5）服装礼节是否得体 （6）路线安排是否合理 （7）时间安排是否适宜 三、陪访后的跟进 1、探讨与分析 2、后续跟踪动作 3、属员能力评估 4、填写陪访心得 三、陪访的三种类型 示范——我做你看 角色：主管（ ） 新人（ ） 目的：让新人掌握正确的销售流程，学会销售技巧的灵活使用 观察——你做我看 角色：主管（ ） 新人（ ） 目的：观察属员的销售动作，发现缺失，事后辅导 协同——我做你做 角色：主管（ ） 属员（ ） 目的：共同与客户进行面谈，互补搭配，协助促成 国寿尖兵初级主管培训 国寿尖兵初级主管培训