第八组健身俱乐部的STP分析.pptVIP

健身俱乐部的STP分析 市场细分 目标市场 市场定位 市场细分 ●市场地理环境 ●人口状况 ●消费者心理 ●消费者行为 ●受益细分 1 ﹑从市场的地理环境考虑： 一级城市：如北京、上海等，各个档次、各个规模的俱乐部都经营的较好，但主要还是趋向于高中档健身俱乐部，对健身俱乐部的内部要求较高，价格一般在年卡2000~10000之间的定价幅度。在这些俱乐部定位时，主要考虑的选址和周边环境的分析。 二级城市：如宁波、温州等地，因为经济发展较快，但城市化进程相对于一级城市较慢，因此正成为健身俱乐部的主要阵地。在二级城市，以中高档和中低档俱乐部为主，价格在年卡1000~5000之间。 三级城市：一般为地级市，如嘉兴、绍兴等地，经济发展水平较快，而且生活相对稳定轻松，反而有许多人参与健身。但是，小城市的目标市场太小，而且容易形成垄断，定价也相对较低，因此投资时的定位很难把握。一般的，目前三级城市的健身俱乐部年卡价格在800~2000之间。 四级城市：目前四级城市的健身俱乐部刚刚起步，出现健身俱乐部均为两三年之间的事情，但是经营状况在不同城市就千差万别了。因此，投资四级城市是目前最难把握的。 市场的需求特点、需求量及发展变化趋势具有重要意义，有利于开拓区域市场。特别是在投资者决定在哪些地区开设俱乐部时，具有很大的指导和帮助作用。简单说，如果想投资高档次的健身俱乐部就要定位在东南部发达地区的大城市。反之，中低档的在中小城市 2﹑从人口状况考虑； 我国的健身市场可以分为高收入者、中等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人市场又或是男性市场、女性市场。 像一些追求新潮的年轻人可以开设一些时尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目。对于男性主要是开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项目，像拳击﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；针对女性塑身操﹑游泳﹑较柔的舞蹈等也是非常受欢迎的项目，可以塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。 3﹑从消费者心理因素细分； 健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等 健美型：健美操等 减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等 时尚型：跑酷，街舞，动感单车，有氧拉丁等 社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等 休闲型：皮舞，跑酷等 或是根据消费高低细分为节俭型(求廉) ，保守型(求美) ，随意型(求新) 。 这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的准确定位都有很大的影响。健身俱乐部要想获得消费者满意，必须了解消费者的不同需求，进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部更好的发展下去。 4﹑按消费者行为因素细分： 可分为早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可以多开设一些跑步，球类等项目;晚上可以多开设瑜伽，健身操等项目。针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。 5﹑根据受益细分健身可以分为关注身材型﹑注重健康型﹑休闲型﹑娱乐型等;可以根据不同的人群关注点来吸引不同的人群，尽量多的满足不同人群的需要。 目标市场 根据地理位置进行的市场细分，我们最终选择了一、二级城市，这些城市经济发展较快，城市化进程也较快，因此正成为健身俱乐部的主要阵地。 根据收入划分： ①目标市场分为2000元以上到8000元的工薪阶层 公司将对这部分人群推出小时卡。按小时 计费 ②8000元以上的白领阶层，公司将对这部分人群推出月卡,季度卡，年卡 根据年龄划分： 目标市场选择25到40的爱好健身，喜欢运动关心自己的分体状况的时尚潮人 健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等 健美型：健美操等 减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等 时尚型：跑酷，街舞，动感单车，有氧拉丁等 社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等 休闲型：皮舞，跑酷等 通过以上分析，我们最终选择发展一、二级城市的中高档健身俱乐部。 之所以选择他们作为目标市场，不仅仅是面对他们自己本身。而且他们的家庭如儿女、父母也是市场的重要方面。这一目标市场中的顾客有一定的经济实力,易于接受新的观念。 市场定位 市场定位的概念（Market Position):谓市场定位就是企业根据目