经销商培训讲师梅明平老师讲a解协助开展ka卖场的堆头促销.docVIP

经销商培训讲师梅明平老师讲解协助开展KA卖场的堆头促销 由于KA卖场的堆头有限，要向KA卖场提前申请开展促销活动。所以，能够有机会获得堆头的销售机会实在难得，应好好珍惜。做堆头就必须有促销，没有促销的堆头不仅不会带来较大的销量，反而还要支付高额的堆头费。所以，堆头的销量与是否有促销有很大的关系，应通过制定好的促销活动来提高堆头的销量。 1．堆头促销方法 堆头促销的目的主要是提高销量。堆头促销有很多方法，但最有效最直接的方法主要有“买赠”和“折价”两种促销方式。 （1）买赠促销。采用买一送一等促销形式，如买一瓶400ml洗发露，送120ml护发素，买1瓶洗洁精，送1瓶矿泉水，等等。 （2）折价促销。折价促销是最直接最有效的一种方式，如“7折销售”，或“原价18元，现价15元”等。 资料来源：中国经销商培训第一人梅明平老师书籍《经销商管理》第二版 梅明平讲师介绍： 中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师，国内杰出经销商管理培训师，国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师，美国GCDF全球职业规划师，国家高级企业培训师；“赢家大讲堂”签约讲师，《销售与市场》签约培训师，“全球500强华人讲师”，全国多家优秀培训机构特约讲师；数百场经销商大会培训主讲人，数百场经销商管理培训主讲人，“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经销商培训学院”创