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经销商培训讲师梅明平谈销售渠道设计考虑的因素 渠道设计考虑的因素很多。表3-4从产品因素、消费者因素、市场因素和企业因素进行分析，确定渠道选择的原则。 表3-4 渠道设计考虑的各种因素 考虑因素 项 目 原 则 产品因素 价格 价格高渠道短，价格低渠道长 体积与重量 大而重时渠道短 款式、花样 强时渠道短，以免过时 时间性 强时渠道短，以免过期 易毁易腐 容易时渠道短 技术复杂程度 高时渠道短 商品季节性 强时渠道短，以便迅速分销 热卖程度 高时渠道长 消费者因素 售前售后服务 要求高时渠道短 每次购买数量 大时渠道短 市场因素 市场区域范围 小时渠道短 产品市场容量 大时渠道短 顾客集中程度 高时渠道短 企业因素 企业成立时间 成立初期时渠道长 人财物等企业实力 强时渠道短 管理能力 强时渠道短 控制渠道的愿望 强时渠道短 资料来源：中国经销商培训第一人梅明平老师书籍《经销商管理》第二版 梅明平讲师介绍： 中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师，国内杰出经销商管理培训师，国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师，美国GCDF全球职业规划师，国家高级企业培训师；“赢家大讲堂”签约讲师，《销售与市场》签约培训师，“全球500强华人讲师”，全国多家优秀培