经销商培训讲师梅明平谈选4择经销商的追随策略.docVIP

经销商培训讲师梅明平谈选择经销商的追随策略 1．适应对象 主要适用于快销品行业。 2．内容 采用与竞争对手相同的经销商。 3．优势 （1）更好满足消费者。经销商能够将同类产品聚集起来销售，让顾客有更大的选择余地，能更好地满足消费者的需求。同时，为了提高自身产品在市场上的竞争力，生产商必然会通过广告和促销活动进行交锋。这种交锋必然会使消费者获得更大的利益。 （2）提升品牌形象。通过选择竞争对手的经销商，可以在产品销售过程中紧贴竞争对手，产生“近朱者赤，近墨者黑”的效果，达到提升品牌形象的目的。 （3）获得优秀网络资源。行业中的市场领先者通常也是营销渠道网络的领先者，其经销商必定有着丰富的销售经验和良好的信誉。因此，对于作为市场跟随者的企业来说，选择同行中的市场领先者的经销商会取得事半功倍的效果。 资料来源：中国经销商培训第一人梅明平老师书籍《经销商管理》第二版 梅明平讲师介绍： 中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培训师，资深经销商培训专职讲师，国内杰出经销商管理培训师，国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师，美国GCDF全球职业规划师，国家高级企业培训师；“赢家大讲堂”签约讲师，《销售与市场》签约培训师，“全球500强华人讲师”，全国多家优秀培训机构特约讲师；数百场经销商大会培训主讲人，数百场经销商管理培训主讲人，“中国企业经销商培训网”、“新蓝海经