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中介消失理论 浅谈电子商务中“中介消失”理论 从成本交易理论的角度分析 交易成本的概念 所谓交易成本，就是在一定的社会关系中，人们自愿交往、彼此合作达成交易所支付的成本，也即人—人关系成本。它与一般的生产成本是对应概念。从本质上说，有人类交往互换活动，就会有交易成本，它是人类社会生活中一个不可分割的组成部分。 由于交易成本泛指所有为促成交易发生而形成的成本，因此很难进行明确的界定与列举，不同的交易往往就涉及不同种类的交易成本。总体而言，简单的分类可将交易成本区分为以下几项： 搜寻成本：商品信息与交易对象信息的搜集。 信息成本：取得交易对象信息与和交易对象进行信息交换所需的成本。 议价成本：针对契约、价格、品质讨价还价的成本。 决策成本：进行相关决策与签订契约所需的内部成本。 违约成本：违约时所需付出的事后成本。 监督交易进行的成本：监督交易对象是否依照契约内容进行交易的成本，例如追踪产品、监督、验货等。 产生交易成本的原因： 1. 有限理性：指交易进行参与的人，因为身心、智能、情绪等限制，在追求效益极大化时所产生的限制约束。 2. 投机主义：指参与交易进行的各方，为寻求自我利益而采取的欺诈手法，同时增加彼此不信任与怀疑，因而导致交易过程监督成本的增加而降低经济效率。 3. 不确定性与复杂性：由于环境因素中充满不可预期性和各种变化，交易双方均将未来的不确定性及复杂性纳入契约中，使得交易过程增加不少订定契约时的议价成本，并使交易困难度上升。 4. 少数交易：某些交易过程过于专属性Proprietary），或因为异质性信息与资源无法流通，使得交易对象减少及造成市场被少数人把持，使得市场运作失灵。 5. 信息不对称：因为环境的不确定性和自利行为产生的机会主义，交易双方往往握有不同程度的信息，使得市场的先占者拥有较多的有利信息而获益，并形成少数交易。 6. 气氛：指交易双方若互不信任，且又处于对立立场，无法赢造一个令人满意的交易关系，将使得交易过程过于重视形式，徒增不必要的交易困难及成本。 上述交易成本的发生原因，进一步追根究底可发现源自于交易本身的三项特征。这三项特征形成三个构面影响交易成本的高低。 这些客观存在的，以现在的现状和社会发展水平，还不能去改变这些现实，所以，这些客观存在支持着中介不会消失。至少在现今的社会发展水平下不会消失。 从电子商务中介的概念和定义层面上分析 电子商务中介指的是以网络为基础，在电子商务市场发挥中介作用的新型中介组织。本文从电子商务中介的定义出发，归纳出电子商务中介的分类及其在电子商务市场中的作用。通过对直接交易和中介参与两种方式的效用比较，分析出电子商务中介存在的理论基础，进而提出电子商务中介规避风险的现实意义。 传统市场中，除了卖方和买方之外，交易市场、银行、认证机构、物流机构等中介组织也是重要的交易参与方。中介组织对于卖方和买方的成本、价格、信用以及信息结构都会产生重要的影响。然而，在电子商务市场中，基于Internet的电子商务中介是否有其存在的必要性和必然性一直以来都是国内外相关学术领域研究的热点问题。一些学者提出“直接经济将取代迂回经济”的观点，认为中介的作用将弱化直至灭亡；另一些学者则认为，只要生产者和消费者之间还存在着交易费用，中介就有存在的必要，只不过中介的形态要发生变化，从传统中介转化为新型的电子商务中介；学者Westland从风险控制的角度分析了电子市场中的交易风险，认为在非居间化、缺少中介控制的电子市场中交易风险高于传统市场，信息不对称状况更为严重。后者的观点也得到了我国学者的认同，如陈耀刚、姜彦福等进一步论证了尽管互联网对于某些传统的中介产生了冲击，但由于电子商务带来了一些新的交易成本，因而中介还将长期存在，并且会产生一些新的中介；潘勇用一个网络质量中介的运行模型来说明网络市场上的质量中介与网络中逆向选择风险的关系，得出质量中介应该成为交易双方之间纽带的结论。可以看出，应用电子商务中介来管理交易、控制交易风险已逐步在研究与实践领域达成共识。那么，在电子商务市场中，中介的存在必要性和必然性到底何在，本文将就此展开深入的研究。 电子商务中介的相关概述 电子商务中介的定义 对于中介的准确定义，学术界一直以来还未达成一致的意见。从广义上说，所有便于潜在交易者进行交易的中间人都可以视为中介。如果从这个角度上理解，市场本身就是中介的一种形式，与此类同，银行、网络设备、报刊等都可以看成中介。Sarker认为中介是“为买卖双方之间的交易提供支持的组织，通过集中交易来创造经济的规模和范围，并以此改进交易过程的效率”。而更多的时候，人们对中介的理解是从狭义的角度出发的，例如，Yavas认为某些中介实际上是造市商，即提供场所，为生产商和消费者找到匹配的对象。国内学者黄敏学认为电子商务中