国际市场营销渠道策略方案.pptVIP

（2）产品特征：产品的标准化程度，易腐性，体积，服务要求等。 鲜活、易腐产品等，尽量采用短渠道。 单位价值较低，标准化产品，选用长渠道。 技术要求高，需要提供较多服务的产品，宜采用直销方式。 风险 （3）市场特性：顾客特性、竞争特性、中间商特性。 顾客特性：顾客的数量多，地理分布集中，选择直接渠道。 竞争者特性：建立与竞争对手相抗衡的分销体系。发展与竞争者不同的渠道体系。 中间商特性：中间商的功能、信用条 件、进货退货频率等。 （4）环境特性：法律环境、经济环境。 法律环境：目标市场国政府的规定限制某些分销渠道。 经济环境：经济衰退时，可采用短渠道。 6、连续性 持续不断地使用某一分销渠道系统。 渠道的连续性是保证企业国际营销渠道畅通的前提条件，包括稳定性和灵活性两个层面。 制定国际 分销目标 选择国际 中间商 激励国际中间商 评估国际中间商 四、国际营销渠道的管理 （一）制定国际分销目标 1 购买的便利性 2 较大的利润性 3 成员的支持度 4 售后服务度 （二）选择国际中间商 对中间商的选择也是对风险的选择，所以，应制定一定的标准，慎重选择国内外中间商。