成数功直销之如h何邀约.docVIP

成功直销之如何邀约 一、邀约的目的 　　 二、邀约的种类 　　 三、邀约的不正确心态 　　 四、邀约的正确心态 　　 五、邀约的原则 　　 六、邀约的方式 　　 七、电话邀约的七大步骤 　　 八、电话邀约要注意的问题 　　 九、有效运用电话的五项要素 　　 十、邀约的经典话术 　　 十一、邀约的六种方式。 一、邀约的目的 　　 让客户接受邀请并确定见面的时间和地点。 二、邀约的种类 　　 1、电话邀约（80%） 　　 2、面对面邀约 　　 3、书信、电邮件、短信息 　　 4、传真邀约 三、邀约的不正确心态（让他感觉到他很重要，这是处理人际关系非常重要的原则） 　　 1、我给对方送去一个机会 　　 2、我还是在帮助他成功 　　 3、对方会不会认为我是在做非法传销 四、邀约的正确心态 　　 1、这是个生意而不是日常生活中的一个很随意PARTY和聚会，业务代表是一个准确无误的法人。 　　 2、寻找合作伙伴不是在求人 　　 3、你不一定是我要寻找的最佳合作人 五、邀约的原则 　　 1、一次邀一个 　　 2、二选一（明天还是后天） 　　 3、三不谈（产品、公司、制度）保持神秘感（不能够在邀约的时候谈生意） 　　 4、四不说（时机不对，气氛不对，动机不成熟，有人打扰）