网络营销课程设计(各地农特产品网络营销策略).doc

《网络营销》课程设计 ——网络营销策划方案 设计题目：各地农特产品网络营销策略 学 院 专 业 学生姓名 学 号 指导教师 二O一三年 6月 15 日 目录 1 各地农特产品网络营销概述 4 2 农产品网络营销背景与研究意义 5 2.1 背景 5 2.2研究目标 5 3 农产品网络营销环境分析 5 3.1网络营销概念 5 3.2 市场环境分析 6 3.3 消费需求分析 6 3.4 竞争环境分析 6 4农产品网络营销现状分析与问题总结 7 4.1农产品网络营销主体分析 7 4.2农产品网络营销功能定位 7 4.3农产品网络营销存在的问题总结 8 5农产品网络营销整体方案设计 9 5.1农产品网络营销服务体系 9 5.2农产品网络营销市场体系 9 5.3农产品网络营销模式 9 5.4农产品网络营销物流配送体系 9 5.5农产品网络营销保障体系建设 10 6网络营销案例分析与方案设计总结 10 参考文献 10 各地农特产品网络营销分析 摘 要：中国是世界上人口最多的农业大国，人民群众的饮食问题，是实现我国农业增效、农民增收、经济发展、社会进步、国家强盛的根本保障。面对竞争的日趋激烈，机遇和挑战并存。 1 各地农特产品网络营销概述 随着互联网的崛起，我国的网络群体迅速扩大，网络市场被众多企业所看好，网络营销以及成为农产品营销的重要途径，但是其在发展的同时也伴随着不同的问题出现。 2 农产品网络营销背景与研究意义 2.1 背景 随着互联网的崛起，我国的网络群体迅速扩大。而这一群体因其收入水平高、文化素质高、发展潜力大而具有强大的购买力，其消费在一定程度上对整个社会的消费能起到强有力的导向作用。因此这样的一个市场是任何营销者都不能忽视的的市场。网络营销因此而迅速成为一个营销研究中一个重点研究方向。[1] 2.2研究目标 本次研究在于对我国的农产品网络营销有一个整体的认识，对其中出现的问题进行研究，并结合具体企业进行分析，旨在解决某些企业的问题。 2.3研究意义 目前中国农产品网络营销仍处于初级阶段，存在着诸如信息网络建设薄弱、网络营销服务体系不完善、网络营销模式不健全、农产品标准化程度低、农产品物流配送落后、农产品网络营销的法律规范不健全和安全保障欠缺等问题。 从各个方面提出完善中国农产品网络营销的对策，这对于提升中国农产品网络营销水平、解决“小农户”与“大市场”之间的矛盾具有重要的现实指导意义。 3 农产品网络营销环境分析 3.1网络营销概念 网络营销是营销战略的一个重要组成部分，它指为了更大程度的满足客户的需求，利用网络技术进行的营销活动的总称，它是在网络技术发展的基础上营销手段和方法的创新，其产生和发展适应了消费者的需求特点变化。随着社会经济的发展，消费者的需求呈现出一些新的变化特点：在消费中比以往更追求个性，个性化的需求增多；消费者已经不满足于被动的消费，而是希望在消费过程中占据主导地位，消费的主动性增强；由于生活节奏的加快，人们在消费中需要得到休闲般的享受，导致了对购物乐趣和便利性的要求提高。同传统营销相比，网络营销更能满足消费者个性化的需求，能够以更快的速度、更低的价格向消费者提供产品和服务，可以更好的开拓本地和外地市场。 从2004 年12 月开始到2007年，我国进入 WTO 后过渡期，我国在加入 WTO 时的相关承诺将逐步兑现，对农业的各种支持和保护的力度将有所减小，我国农产品将直接面临国外农产品的强势竞争，小生产和大市场的矛盾对我国农业竞争力提高的束缚将更加明显，网络营销的兴起为解决这一问题提供了新的思路。 3.2 市场环境分析 我国地大物博，气候丰富多样，适宜于多种农产品生长，农产品种类丰富，产量充足。但多年以来，受传统营销方式等因素的制约，我国农产品存在“卖难”问题。随网络营销的兴起，农产品销路也有了新的扩张渠道，四川农民付友莲在其新浪微博发帖求助西瓜滞销事件，把农产品电子商务推到了风口浪尖。数据显示，我国农村网民规模达到11508万，占整体网民的27.4%.这一群体因其经济基础好、文化素质高、思想创新快、发展潜力大而具有强大的购买力，其消费在一定程度上对特定阶层、一定区域乃至整个社会的消费起到强有力的导向作用，网络营销因此而迅速成为一个营销研究中一个重点研究方向。 农产品网络营销营销网络营销为不同规模的企业提供了同等的竞争环境，可以使经营农产品的中小企业获得和大企业一样的信息资源，可以节省大笔的广告费，也能达到很好的营销效果。农产品网络营销营销网络营销超越了传统营销的