体育用品零售业的商业模式说课.ppt

做“医院”还是做“药房”？ ——体育用品零售业的商业模式探讨 2016年4月 商业模式：一组简单却又至关重要的问题 我们是谁？ 运动鞋服为主的商品零售商 我们是干啥的？ 卖运动用品的 谁是我们的顾客？ 来店买东西的 谁是我们的竞争对手？ 阿迪、耐克、彪马等品牌专卖店 顾客的需求是什么？ 买运动鞋服等商品 我们怎么赚钱？ 多开店多卖商品 我们核心优势？ 店大、品类全、货多 我们核心能力？ 能拿到货 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 现在的答案 未来的答案 商业模式的本质 商业模式的核心就是赚钱模式； 支撑任何赚钱模式的背后，无非就是赚信息不对称（如商贩）的钱、赚专业不对称（如医院）的钱、赚能力不对称（如维修部）的钱； 相对于日用消费品需求的满足，运动用品消费需求的满足具有很强的专业性。 医院 医生处方 （医生经验数据+体检诊断数据） 药房供药 （医院专业数据+患者需求数据） 治疗解决方案 疾病治疗需求 患者 商业价值空间 我们 运动专业建议 （体验交互数据+专业经验数据） 门店供应商品 （产品数据+需求数据） 需求满足方案 健身运动需求 顾客 商业价值空间 专业不对称，留出了商业模式的价值空间； 买药不是需求，治病才是需求！ 专业不对称，留出了商业模式的价值空间； 买货不是需求，健身运动才是需求！ 两种商业模式的对比 我们是谁？ 运动鞋服为主的商品零售商 我们是干啥的？