观孙晓歧老师教学件视频有感.docVIP

观孙晓歧老师教学视频有感 利用两节课的时间看了孙晓歧老师的教学视频，主要涉及两方面内容：品牌定位和资源整合。 就第一感觉而言，对于企业的品牌定位与资源整合这个话题，由于没有实战经验或者具体的困惑，即使觉得孙老师说的很有道理，却不能产生顿悟的可以投之于实践的感觉。于是又把孙老师的视频找出来看了一遍，对他所讲的内容做了一个总结：一、品牌定位----你等于什么？想到某一领域你第一个想到哪一品牌？二、资源整合：1.清楚自己要什么；2.清楚自己有什么；3.清楚自己缺什么；4.找到资源整合的对象（三句话：我能为你做什么，对你有什么好处；需要你为我们做什么，对你有什么好吃；我们一起能做什么，对你有什么好处）。 翻看了相关书籍，了解到其实并不是孙老师第一个提出这些观点，只是他对于这些思想有了一个更高的总结和更好的理解。品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向与个性差异上的商业性决策，它是一个建立与目标市场有关的品牌形象的过程与结果。这个定义于我自己来理解，就是把企业，企业的产品看成一个人，作为一个人，首先要了解自己的个性，然后再在人群中寻找与自己气味相投的人。当然，这个说法，从商业角度并不太成立， 因为企业无法像人一样有个性，可以自由选择喜好，对有些人说不。企业做的更多的是迎合，发现人们的个性，寻找目标，寻找利润，努力塑造一种其实接近大众的个性来吸引消费者。而消费者作为独立的人，有自己的个性，喜好，背景，年龄，性别，经历，职业等等，标签很多，有共同的也有独有的，而企业要做的是寻找细分市场，或者更细分的市场，满足特定消费者的需要，找准市场空隙，细化品牌定位。 要做到这点，说起来简单，做起来却未必。我觉得这其中有很重要的两点，一是前期的调查以及企业的原始定位，创办一个企业，当初的目的是为了什么，为了这个可以做什么，了解你的目标群体与你的初衷的距离，进行折中妥协，最终取得互惠互利的一点。二是做出个性。这个和人也是一样，我们总是倾向于记得那些个性鲜明的人，无论他们是让人讨厌还是喜欢，至少他们同样让人们铭记，并成为人们茶余饭后的话题，那些一味学习别人的，活不出自我的人就只能成为存在感弱的，被人忽略的部分。当然企业要做的是让人喜欢并记住。以上就是我对品牌定位的看法。 相对于品牌定位，我印象更深的是资源整合，因为这在我们生活学习中也非常常见。就像学校举办跨年级的学习经验交流会，二手物品交易会等等，都是对资源的再整合与再利用，对于当今这个资源短缺的社会，确实非常必要。而相对于企业，让我想起一句话，你有一个苹果，我也有一个苹果，我们交换，只能还是一个苹果；而你有一个想法，我有一个想法，我们交换，就是每人有两个想法。企业之间的思想交流这种资源整合能带来的不仅是思想这种看不见摸不着的东西，而是实实在在的利益，随之而来的是，更大的市场占有率，更大的影响力，更强的资源利用与整合的能力。所谓三个臭皮匠赛过诸葛亮，这句俗语也能一定程度上表达这个意思。 而我从这段视频中所理解的资源整合，更多的是从孙晓歧老师身上，我觉得他就是资源整合的完美范例。先从老师开始，塑造了自己专业的形象，然后以讲课，顾问的方式，扩大影响力，掌握了更多的人脉，几年后，自己投身商海，而他前几年的努力，不得不说是为他的企业资源整合的最好努力，这种专业的成功的形象，使得他想要创办的企业在资源上定位上有了优势，然后再来是全球华人俱乐部，一步一步，掌握的资源更多了，资源整合的能力就更强了，不仅可以帮助自己的企业，而且可以帮助更多的企业进入这个领域，这就形成了一个对资源利用的良性循环。这个过程还完美展现了孙老师所说的，我能为你做什么，对你有什么好处；我需要你为我做什么，对你有什么好处；我们一起能做什么，对你有什么好处。因为他从一开始所展现出的就是对别人有好处的形象，从而资源利用整合的更加顺利。而不功利的去想这个问题，不是为了赢得资源而对别人说对你有什么好处，我们也可以从传统道德中体会到这个道理，对别人好，别人自然对你好，这种互动又会促使你们的关系更好，陷入一个良性循环中。 从孙老师的课中，我还发现两个亮点。一是在资源整合中，发现我缺什么一项，他特别强调，缺什么都不可怕，但是不能缺德。我特别赞同这一点，这是作为一个人的根本，即使是以盈利为主的企业，企业家，这都是最根本的。因为德行的缺失，企业就失去了立足的资本，也许可以获得短期的利益，但是于长远而言，无疑是自掘坟墓。 二是全球华人的联合，将中国制造变为中国创造， “六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学