光文棍节等营销方法.docVIP

试分析2012年“光棍节”电子商务企业营销方法 班级：11汽车2班 学号 姓名：孙亮 做电商不可一日无活动，光棍节则是各大电商企业最为重视的节日之一。从光棍节（11.11）算起，电商行业的年终促销大戏将正式拉开帷幕。本文以淘宝商城为例进行分析2012年光棍节电子商务企业营销方法。 淘宝商城今年的双十一（光棍节）活动，可谓是空前的热闹。单是开场两小时内就有7家店铺业绩过百万，就已十分惊人。古诗有云，临渊羡鱼，不如退而结网。在为淘宝商城勇创佳绩感叹羡慕之余，我们或许更该思考的是，它何以这么成功？若是换做自己，又该怎么去做？打出仅此一天的口号，以机不可失时不再来的姿态最大量地集中消费者。商场都懂得这个道理，如果是天天打折促销，一周总的销售额比不上周末集中促销效果好。原因恐怕在于，天天低价让消费者感到随时都可以去选购，没有行程心理上的紧迫感，由于惰性导致有很大一部分的消费欲望没有最终转化成实际购买行为。促销则相反。淘宝很好利地用了消费者抓紧时间的心理。现在的商家已经越来越懂得通过经济学手段来进行销售，这有利于买卖双方达到共赢，商家与消费者不再是敌对的两个阵营。 作为消费者，在利用折扣期间更加优惠的选择自己需要的商品的同时，也需要意识到光棍节的营销活动仅仅是商家所推出的各种营销手段的一个缩影，作为普通消费者，面对如此铺天盖地的花样百出的销售策略，必须进行有规划的理智