可口可乐圣诞营销方案k设v计(年终案例分析).docVIP

可口可乐圣诞营销 一、活动背景： 1、可口可乐最大的竞争对手是百事可乐，为了占有更多的市场份额，可口可乐在消费群体细分中更注重的是年轻人，尤其是大学生群体作为最具有代表性的年轻人群体，备受可口可乐公司重视； 可口可乐一直倡导激情、快乐的“爽”文化，希望能带给大家年轻、活力、新鲜的感觉。 2、对以“表达自我、展现自我” 为座右铭的当代的大学生消费群体而言，其最关心的事情依然莫过于就业和提升自身能力，因此，通过可口可乐营销大赛，我们将给与当代大学生一个展示自我、提升自身能力的平台，同时大学生还可能获得国际500强企业就业实践机会。 二、活动目的： 1、提供给大学生更多学习专业知识、感受社会实践的机会 2、提升可口可乐品牌在学生中的感召力和认知度，在学生及校方中的口碑 三、大赛说明 参赛人员：全体在校学生，以团体形式参赛，每个团队3-5人，请自取队名，并请在策划案首页写明。 1、活动主题： 说明：请参赛人员围绕“校园节日营销”这个主题展开，从可口可乐公司的角度出发，在面对大学生消费群体时，如何在校园内节日时开展有效的营销活动，提升品牌喜好度，刺激大学生购买欲望 1）、针对可口可乐公司产品、品牌的市场营销策划方案 2）、请策划一个具有实际实施性，适合在大学校园内开展的节日营销方案 3）、结合可口可乐公司系列产品、所有品牌或其中一个品牌、一个单品均可 2、作品要求： 必须为原创作品，如有抄袭立即取消参赛资格； 可口可乐公司对优秀作品有使用权。 1）内容要求： 营销策划书主要包括8个部分，主要是计划摘要、市场营销现状、机会与问题分析、营销目标、市场营销策略、行动方案、投入产出比分析、流程控制，参赛者所提交作品可以只包括前6个部分。 A计划概要：背景与目的，对主要营销目标和措施的简明概括的说明。 B市场营销现状：包括市场情况（范围、细分市场、顾客需求状况、影响因素）、产品情况、竞争情况（竞争者的质量、定价、分销、份额等）。 C机会与问题分析。 D市场目标：市场占有率、销售额、利润率、投资收益率等。 E市场营销策略：包括目标市场的选择和市场定位战略、营销组合（4P） F行动方案：具体的活动程序（时间、地点、责任人、活动流程、物料与资金花费等）。 G投入产出比分析。（可选） H流程控制。(可选) 2）格式要求： A提交WORD文档（请参考论文写作要求，正文字体使用宋体小四，并规范使用各项目各层次标号）B需将方案整理制作成PPT参加答辩。 3）评定依据： 主要是策划的专业度、创新度、可行度以及策划对于公司的针对性。 A表达性：10分? 语言表达流畅、叙述简明、可读性强 B逻辑性：10分? 条理清晰，逻辑清楚，各项内容环环相扣 C依据性：20分? 方案非凭空而来，结合市场调查、行业背景等展开（需提供参考资料及市场调研数据资料） D实践性：30分? 方案可实施、可操作，实践性强，而非简单的理论罗列与阐述 E创新性：30分? 立意、形式、视角等方面新颖独特 ????????????????????????????????????????????????????? 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采