携手共进，迈向朝阳（范总）.pptVIP

* * * 创维集团中国区域营销总部——范瑞武 乌鲁木齐 目 录 一、彩电—朝阳行业 （一）农村市场规模大、潜力大 1、“城镇化”进一步提升城镇化率，三四级市场的潜力将会进一步激发。 2、现有4亿台CRT存量市场，产品更新换代需求巨大。 中国历年城镇化率变化 数据来源：奥维咨询（AVC） 农村市场彩电规模变化 4K如期爆发 OLED仍需突破 3D趋于平静 （二）新产品、新技术——显示技术 一、彩电—朝阳行业 （二）新产品、新技术——应用技术 智能体验 （看得见） 多屏互动 （摸得着） 无线互联 （连起来） 一、彩电—朝阳行业 （三）互联网融入推动行业迈向朝阳 1、互联网快速向彩电行业渗透，乐视、小米、兆池和同洲等新兴媒体供应商、彩电(机顶盒)厂商均投入其中。 2、技术、产品和渠道变革推动商业模式创新 桌面互联网 → 移动互联网 → 家庭互联网 （PC） （手机） （TV） 一、彩电—朝阳行业 （四）渠道状况——渠道开始分化 1、依靠强大的资源聚合，全国家电连锁回归； 2、高速增长后，电商与其他渠道达成平衡； 3、用户体验升级，城市巷战店价值凸显； 4、县乡渠道进一步集中，拥有零售能力和平台能力的客户业绩更佳。 一、彩电—朝阳行业 （五）2013年国庆节市场状况 1、拐点：一扫节能政策退出后市场下行的阴霾，迎来市场上行的”拐点”。 2、爆发：4K产品及大板全面爆发，4K产品市场渗透率达9.2%；操作系统备受关注。 3、复活：以三星为首的外资品牌卷土重来，国产品牌仍是创维、海信之争，品牌分化。 一、彩电—朝阳行业 （六）结论 1、彩电成为朝阳行业—— （1）4K、OLED等新技术、新产品层出不穷，对市场的开发动力十足，推动需求升级； （2）互联网技术推动商业模式创新“百花齐放”。 2、4K产品和大板已经成为市场消费主流。 3、中国农村市场潜力巨大，产品和渠道升级迫在眉睫。 一、彩电—朝阳行业 目 录 二、创维的业绩表现 1、创维集团营业额保持持续增长: 10年复合增长率高达16.8%，2012/13财年营业额达378.2亿元。 （单位：亿港币） 数据来源：创维数码年报 2、国内市场第一个平板电视销售量超越800万台的品牌——2013/12财年，创维彩电国内市场销售数量达861.6万台。 数据来源：年报及我公司内部报表，年报数据口径与我司数据不完全吻合！ 取数期间：HisenseTCL为2012自然年度，创维为2013/12财年 二、创维的业绩表现 3、2013年国内市场TV市场占有率保持第一，市场占有率达16.8%。 二、创维的业绩表现 数据来源：AVC推总月报 4、创维4K电视累计销量占比40.5%，国庆黄金周期间，创维4款4K产品进入畅销TOP10。 二、创维的业绩表现 数据来源：AVC周报 5、创维冰洗产品实现大幅增长，同比增长91.0%，2013年1-9月份，销售62万台。 ——冰洗产品品质稳定，获得用户一致好评 。 二、创维的业绩表现 （单位：万台） 目 录 三、创维的战略 1、集团战略 销售目标：2015财年营业额超过500亿元。 核心产业做强，相关产业做大： （1）拥有境内外两家上市公司； （2）形成彩电、冰洗、机顶盒和液晶模组四大产业集群。 品牌定位：专注健康科技 2、彩电事业本部战略 两大转型 （1）从竞争导向向消费者导向转型 （2）从单一的硬件提供商向硬件与内容服务并重提供商转型 融入互联网：“双品牌”运作，平台共享 线下：创维电视； 线上：酷开TV 三、创维的战略 3、中国市场营销战略 营销战略：通过“沟通体验、产品体验和服务体验”实现用户体验升级，做高端品牌。 营销模式：“双价值”营销模式，将产品价值、用户价值区分两个独立的价值进行运营管理，相生共长。 营销方针：抢规模、提效率、增效益 三、创维的战略 目 录 四、元春旺季营销策略 1、最富竞争力的产品 （1）独一无二的全色域、 天赐4K 65E900U （2）专属电视的“天赐系统” （3）专供农村的 “性价比之王” 天赐660 形象 主销 主推 自然上量 4K极清：39/42E780U 天赐E730、 天赐660、50E680F 4K极清： 84