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关于暑假从事教育事业招生实习报告 2010年暑假期间，我回以前的初中母校礼纪中学探望曾经教育我三年的班主任。在闲聊中，老师得知我暑假有打工的心思，便说帮我去跟学校领导谈谈，在学校帮忙下学期招生。随老师的好意，我便答应了。具了解九年义务教育的学校布局，县级以上地方人民政府根据本行政区域内居住的适龄儿童、少年的数量和分布状况等因素，按照国家有关规定，制定、调整学校设置规划。新建居民区需要设置学校的，应当与居民区的建设同步进行。 2010年8月22日，是我第一天来礼纪中学上班的日子。和以前教育过我的老师们一起并肩作战，为迎接新生做好安排工作。因为新生都是小学刚毕业的学生，所以工作不是那么辛苦。可是招生工作却面临着诸多困难。招生工作是维系学校发展的一项重要工作，在实践中学习，在总结中提高。为了今后更高效的开展招生工作，现将招生中的心得与体会回顾总结如下： 第一：注重宣传、拓宽渠道 在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和毕业生的家长、学校联系，从他们那里收集毕业生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，不过，最好的方法是从每个班级的班主任那里联系，因为那里基本上每个班级的同学都有，而且收集的还快，然后再用电脑列好，复印出来，以便于更快直接联系他们。同时，和老师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣传工作。 第二：加强沟通、注重形象 在城镇宣传时，要注重学校的形象。在新生接待点，与新生和家长谈话时，要礼貌温和。使其感觉美好，为学校留下好印象。要向家长和新生了解到学校的基本情况及环境。因为是九年义务教育，所以更要让家长安心。让其认识到义务教育的重要性，认识到学校的重要性。要让家长放心的将子女送来学校。所以沟通是很重要的。对于有些家长或新生是很挑剔的，对于招生过程中的困难我给予部分建议。在招生过程中会遇到很多困难，如果当跟他们讲解我们学校的时候，他们不认真听你说，你应该改变一下思路，最好用问答的方式进行交流；如果在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎么回答他，你也不要诚实的说：“我不知道”。这样也不好，你应该说：“对于这个问题，我还是第一次碰到，我会回去查一下资料，了解了以后我会告诉你的。 第三：招生过程中遇到的困难 有些小学生还是小孩子脾气，离不开家，离不开父母。看着随从的父母要回去，也哭着闹着要回去时，作为接待者要拥有热诚之心来耐心劝说；有些家长是财大气粗的样子，说话很恶毒的时候，作为工作者一定要笑脸相迎。 无论做什么事情都会遇到或多或少的困难，这是我在暑假招生过程中遇到的困难做以下总结：一定要坚持到底！ 距离，在招生过程中遇到了很多新生，由于与地区不太发达年龄小思想比较保守，所以他们选择学校的依据就是离家近就好，我们学校在地理位置上在城镇里一些民办学校就占优势。针对于这种情况我们通过自己学校的师资优势、学校优势、教学优势、毕业优势、地区发展水平和城镇里一些民办学校做详细的比较。同时也让新生和家长明白一个问题：我们上学的目的。而不是用距离的远近作为参考来选择所要报考的学校。 另外，在让他们交报名费的时候，如果他们不想交，你应该举例说明，如其他同学都交流，况且每个学校都是收报名费的。要让新生和家长明白公办与民办的不同，和公办的一些国家优惠政策。义务教育是国家统一实施的所有适龄儿童、少年必须接受的教育，是国家必须予以保障的公益性事业。为了保障适龄儿童、少年接受义务教育的权利，保证义务教育的实施，提高全民族素质，根据宪法和教育法，制定本法。实施义务教育，不收学费、杂费。 今年，礼纪中学招生工作取得了可喜的成果，作为此项工作的负责人之一，我深感欣慰。能有今天的成绩，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的老师们，使我学到很多知识，每堂课老师都讲述了在招生工作中可能遇到的问题，招生实践真正起到了引领作用。 在招生即将结束之际，恰逢收获的季节，也给我如下启示和感悟： 第一，在他们来到学校以后，对于一些感觉我们学校不好的，和他们沟通好，知道他们为什么会有这样的心理，针对不同情况给予解答。其实大部分来学校的学生，都会认识我们学校，知道我们学校的性质，知道我们学校的优势，对于这样的学生，我们要催他们早点缴费，然后再照顾那些对学校不满意的，尽力劝，让他们知道几年以后他们会取得美好的成绩来回报父母。义务教育必须贯彻国家的教育方针，实施素质教育，提高教育质量，使适龄儿童、少年在品德、智力、体质等方面全面发展，为培养有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人奠定基础。 第二，新生交完学费后，我们要安排住宿和带他们逛校园，让他们体会到学校便是童年的乐园，要让他们喜欢上学的感觉，不能使其有厌学的思想。这样，也是学校对其父母也是一种回报。 第三