营业部如何有效提升新人六个月转正率.pptVIP

营业部如何有效提升新人六个月转正率 -----------谈建立与运作营业部衔接训练体系 课程大纲 如何建立营业部衔接训练体系 如何运作营业部衔接训练体系 营业部衔接训练追踪工具 如何建立营业部衔接训练体系 确定营业部衔接训练小组人员 负责人：营业部经理/辅导专员/教导员 参与人员： 1、营业部培训功能小组， 包括教导员、主任、绩优业务员 2、推荐人 3、其他：前一批新人代表等 确定营业部衔接训练的方法 新人较少的情况（10人） 可采用：1、“一对一”辅导面谈 2、小组座谈 新人较多的情况（10人） 可采用：1、训练课程 2、分小组辅导面谈 确定营业部衔接训练的内容 需要考虑的因素: 考虑对新人快速转正的实用性 考虑与分公司/营业区衔接训练相配合，互为补充 衔接训练主要内容: 主顾开拓的方法 主打险种组合演练过关 基本法 个案问题解答等 明确对推荐人的职责要求 1、定期辅导面谈 2、确保陪同展业的时间和次数 3、汇报并追踪新人活动量 如何运作营业部衔接训练体系 营业部衔接训练第一阶段 营业部衔接训练第二阶段 工作内容：“通知、落实”为主 1、辅导专员定期反馈新人出勤状