住宅项目的定位和策划教程营销步骤产品规划建筑风格讲述.ppt

第四：产品建议 关注内容 ——用地强排、产品建议书 确定目标客户和产品对应关系，以及产品配比； 通过不同产品类型的比例关系，动态观察不同产品类型的盈利能力； 根据产品配比进行用地强排，得到初步经济指标 在产品建议书中关注会所、车位、景观、立面、门窗等，完善客户价值最大化的成本结构 第五：可行性测算 关注内容 ——完全成本、可行性测算 完成开发、销售、资金和费用计划 根据方案的经济技术指标完成成本测算和财务测算 判断产品的盈利能力，明确不同产品不同时间的项目角色 案例交流 * * 离香港尖沙咀不远的九龙站，一幢外观像巴黎凯旋门的高楼拔地而起，雄峙港九，这座豪宅就是“凯旋门”。 2005年4月，“凯旋门”开盘销售，首批300套房在未批售之前就被预订一空。发展商新鸿基地产又于两天内三次加推共500套，也都迅速售罄。一周之内，已售出800套房，套现100亿港元。 顶层复式单位“天际独立屋”全景观傲视港九美景，单价高于去年周星驰以每平方呎25000港元（总价3.2亿港元）夺得的山顶普乐道豪宅“天比高”。 整个楼盘全部售出后，开发商预计可收150亿港元。 * 媒介和媒介策略 主要媒体特点 媒 体 报纸是传统的房地产广告首选媒体，由于广告的不断增加，报纸广告的效益正在下降户外媒体是一种出色地接触本地消费者的重要途径。私家车的快速增长，户外和电台