新民沈阳健康城营销推广调整.pptVIP

媒体策略 媒体排期原则：根据营销节点、形象宣传需要和楼市淡旺季等因素，策略性分阶 段安排媒体投放。最大化提高来电、来客量，为选房、开盘等提供充足的客户资 源。 媒体选择原则：结合项目特质和媒体特性对相关媒体进行初步筛选，并根据媒体 性价比安排媒体的比重。 由于新民当地媒体资源较少。因此，重点选取户外广告、报纸、夹报、dm 单页、网络、短信群发等几种集中性价比较高的媒体作为本项目主要媒体。 三、2014年营销推广五大战役 14.1 14.2 14.3 14.4 14.5 14. 6 14.7 14.8 14.9 — 14.12 第 1 大战：第三批次房源攻坚战 攻击核心：三批次房源解筹选房，节日促销，客户维护。 第 3 大战：五批房源攻坚战 攻击核心：准现房、盛大开盘 第 2 大战：四批房源攻击战 攻击核心：四批房源选房、样板房开放仪式 攻击时间：2011.3.15-4.30 第四批次房源4.10解筹 第 5大战：尾盘攻坚战 攻击核心：特定房源促销 尾盘促销 第五批次房6.6解筹 第 4 大战：六批房源攻击战 攻击核心：六批房源开盘、二批工程封顶 攻击时间：2011.6.21-8.31 第四批次房源7.26开盘 第一大战：第三批次房源攻坚战 日期：2014年1月初-2014年3月中旬 阶段目标： 1、销售：全力去化一二批次剩余房源，圆满完成三批次房源排号、选房工作。 2、推广：为三批房源解筹提供必需的来电、来访量，并进一步提升项目和开发商品牌形象。 3、借助元旦、春节等节日，做好业主维护沟通工作，提升项目和开发商美誉度。 第一大战：第三批次房源攻坚战——工作重点 攻击点一：第三批次房源解筹活动 核心点：解筹方案制定；解筹物料准备和活动执行；提高排号量和选房量；解筹 活动总结 攻击点三：客户祝福、维护工作 核心点：节日前后对客户发送祝福短信、新年贺卡、台历、新年礼物等；拉进客 户与项目感情，提高项目美誉度。 攻击点二：售楼处、影音室等形象提升 核心点：沙盘、分户模型、窗帘、区位图、桌椅等物料更换；节日期间售楼处装 扮；影音室装修工作跟进。 攻击点四：高端机构拜访、宣传 核心点：与汽车4s店、咖啡厅、银行、高档酒店、企事业单位、政府机构等高端 机构、团体开展合作，向其赠送项目台历。并派销售人员至高端场所发放dm单页。 背景：1—2月份期间节日密集，各种高档场所和机构人流密集、消费集中。另外，此期间亦是与各种机构拉近关系的最佳时机。 目的：通过台历赠送，充分吸引高端机构的客户和成员对本项目的兴趣；并通过dm投递，吸引节日购物市民和乡镇居民。提高售楼处来电、来客、成交量。 方法：与汽车4s店、高级美容院、咖啡厅、银行、高档酒店、企事业单位、政府机构等高端机构、团体开展合作，将本项目台历作为礼品赠送给其高端客户或员工。并派销售人员到利群和振华商场发放dm单页等。 攻击点四：高端机构策略性宣传 第二大战：第四批次房源攻坚战 阶段目标： 1、销售：挤压和促进前三批次房源销售，做好第四批次房源选房工作，努力提 高解筹率 2、推广：为第四批次房源解筹工作提供支持，进一步提升项目和开发商品牌 形象。 日期：2014年3月中旬-2014年4月下旬 第二大战：第四批次房源攻坚战——工作重点 攻击点二：第四批次房源解筹活动 核心点：强力排号蓄客；定价策略、促销策略；解筹现场氛围营造、流程把 控；力求达到较高解筹率。 攻击点一：媒体全面攻击 核心点：户外媒体、报纸、夹报、dm单、网络、短信群发等全部媒体高频次集中 宣传四批房源公映信息；并通过文字、画面、卖点等进一步提升项目形象。 攻击点三：社区趣味运动会 核心点：邀请多有客户至售楼处现场参加活动，通过趣味游戏及一系列 亲子活动，让客户感受到丰富多彩、乐趣横生的社区生活。 攻击点三：社区趣味运动会 目的：营造和谐、积极、健康的社区文化；拉进客户与项目的距离和感情；提升项目美誉度和品牌形象。 时间：2014年4月初 地点：售楼处及门前广场 人物：媒体人员、项目业主和高意向客户 主要活动：有奖亲子游戏；皮球、两人三足、踩气球等趣味运动。 第三大战：第五批次房源攻坚战 日期：2014年5月1日-2014年6月30日 阶段目标： 1、销售：挤压和去化前期剩余房源，全力去化第五批次房源，努力提高第五批次房源 2、推广：围绕样板间开放进行一些列推广，为第五批次房源解筹工作做好宣传，为排 号选房提供大量来电、来访，进一步提升项目和开发商品牌形象。 第三大战：第五批房源攻坚战——工作重点 攻击点三：第五批房源解筹活动 核心点：强力排号蓄客；定价策略、促销策略；解筹现场氛围