如何发掘创业机会舟山技师学院杨永明课件.pptVIP

“人无我有，人有我优，人优我特”提高竞争力。 竞争优势： 不可替代性 选什么项目： （顾客非常需要，但对手不想做，或没想到做，想做但做不了的。） 创业者需要提升四种能力： 1、关注市场，重视需求； 2、认识自己，正确定位：SWOT分析 3、充分利用、整合社会资源：情商更重要 4、终身学习能力。 “三识”： 见识、胆识、知识 Company name “创业对大多数人而言，是一件极具诱惑的事情，同时也是一件极具挑战的事，不是人人都能成功，也并非想象中的困难，但任何一个梦想成功的人，倘若他知道创业同样需要学习、策划、技术以及创意的观念，那么成功已离他不远” 。 ——哈佛大学拉克教授 终身学习是走向成功创业的必由之路。 唯一持久的竞争优势，就是比你的对手学得更快、更好。 Company name LOGO  如何发掘创业机会舟山技师学院 杨永明  一、发现机会靠什么？ 二、创业机会在哪里？ 三、怎样将机会转化为现实？ 思考几个问题？ 1、什么是创业？ (投资办企业；开公司；开个店等等—投资嘛，就有风险。） 一、发现机会靠什么？ 2、为什么要投资办企业？ （为了赚钱，为了生存。—对，不赚钱如何生存？） Company name 3、怎样才能赚钱？怎样才能赢利？ （为什么要投资办企业：社会有需求，创业有机会。） Company name 什么是创业？ 创业是发现市场需求，寻找市场机会。通过投资办企业来满足这种需求的活动。 结论： 很多创业者首先想到的是赚钱，但对怎么能够赚钱？怎样发现需求，满足需求这个问题考虑比较少。 创业需要机会，而机会需要我们去发现 Company name 发现机会靠什么？ Company name 有人说： 别人机会好，运气好，我运气不好，没机会 早几年创业就好了，现在市场竞争那么激烈，能做的别人都做了，我还能做什么？ Company name 这种想法是种误解： 机会永远存在，关键在于如何去发现？ Company name 案例：修自行车（朱跃清） Company name 启示： 不怕没机会，就怕没眼光 Company name 观点： 发现机会，抓住机会与思想观念，心态有很大关系。 （心态积极，机会就来了） Company name 案例：牛仔裤的发明 Company name 一切财富，一切成功，始于意念。 ——拿波仑.希尔 思想不同，行为不同，态度不同，人生不同 二、创业的机会在哪里？ 创业机会的五个来源： 1、问题： 自身的问题（大学生创办客运公司） 别人碰到的问题（扑克牌） Company name 问题是什么？ 问题=机会 （社会上没有满足的需求，没有解决的问题，就为我们带来机会线索。） 2、变化（市场经济：唯一不变的就是变） 产业结构的变化：现代服务业、新兴行业、潜力行业 城市化加速： 政府政策的变化：鼓励创业、很多行业向民营经济开放 互联网：电子商务 居民收入水平的提高： 消费结构升级：（人们思想观念的变化：爱美、健康、美容； 人口结构变化：老龄化） Company name 三大金矿： 老龄事业 医疗保健 白领（非理性消费） Company name 德鲁克将创业定义为：“能寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用好起来的人。” Company name 3、创造发明： Company name 4、竞争： 弥补对手的缺陷和不足就是机会。 （饭店：服务、价格、质量。了解对手在满足需求方面的不足就是机会） Company name 5、新的知识，新的技术: （ 健康知识的普及） 怎样判断创业机会？ 好的创业机会有四个特点： 它很吸引顾客：有吸引力，有兴趣，才有客户 它能在你的商业环境中行得通：法律、政策、文化、风俗、习惯 它必须在机会之窗存在的期间被实施； （机会之窗：商业想法推广到市场上所化的时间，若竞争者已经有了同样的思想，并把产品已推向市场，那么机会之窗也就关闭了。） 必须有资源和技能才能创业业务。（人、财、物、信息、