八张图讲平安福讲述.ppt

“双福临门 基业常青”早会之销售流程 晓晓理财工作室销售企划部 2016年1月 经典八张图 双福常青·乐无忧 画好八张图(以平安福为例) 流程1:激发客户需求 图1—爬坡图 销售话术 【业】:幸福的生活就像走上坡路。它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段,每个家庭都有这样的一辆幸福快车,车里坐着父母、孩子、配偶,每个家庭都有一个人就是一家之主,拉着车子往上走。绳子代表收入,有的人工作、有的人做生意,收入渠道越多,车子爬的越快,到达山顶的时间越短。但是,是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢?因为天有不测风云,人有旦夕祸福;人吃五谷杂粮,哪有不生病的?一场意外,或者一场疾病。就像一把无情的剪刀剪断了绳子,绳子断了,收入中断,没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑? 目的:让客户产生一种恐惧感,“万一我的幸福快车往下滑怎么办?”在他思考的时候,我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。 销售话术 【业】:人生就像走钢丝,每个人一出生就走在人生的钢丝绳上。钢丝绳的上面代表着平安健康,全家幸福人生和财富自由。但是,如果稍不留神掉下来,代表着发生意外、疾病,会影响收入、导致贫穷、甚至家破人亡。人生充满跌宕起伏,输赢就在一瞬间,关键是掉下来时谁保护你? 如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您,您是否会坦然一些?我们平安就能为您提供这样一张防护网(引入平安福的讲解)。 图1—走钢

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