u市场营销,物流实习报告。.docVIP

暑期认知实习报告 摘要：在第一学年即将过去时我们进行了专业认识实习,经过这次实习我了解了市场营销和物流的区别,清楚并明确了自己以后所选的的专业,充分认识了大学生活,这次实习可以说是我大学生活的一个转折,以后的三年时间不能也不会再像之前那样漫无目的的浪费青春. 1.实习目的：1.更好地了解市场营销与物流管理的区别和其今后的就业方向，为以后选专业做准备。2.重新认识大学生活，认识社会现状，为以后顺利的走向社会做准备。3.了解社会需要什么样的大学生，明确自己的发展方向。 2.实习时间：6月18号到6月21号六次讲座和6月22号到6月27号四次实践。 3.实习内容 专业讲座：第一天的讲座是白自立教授给我们讲的“市场营销漫谈”。使我充分的认识了市场营销，了解了学市场营销的必要性，并知道了作为一个市场营销专业的大学生应该学一些什么和以后的就业方向。 1.市场营销不是把卖不出去的产品卖出去，而是以消费者为中心，满足消费者的需求和利益。所以我们学习市场营销是为了帮助消费者和企业分别满足各自的利益，市场营销并不是欺骗消费者的。 2.学好市场营销不仅可以帮助一个企业实现自己的目标，还可以很好的满足消费者的需求。听完讲座我知道了在现代化大生产阶段，技术越来越先进，产品的生产速度越来越快，产品供大于求，这就很需要一些学市场营销专业的大学生把自己的产品卖出去，然而现在的大学生尽管是学市场营销专业，却没有多少专业知识，大学的很多时间都是浪费在懒散，玩游戏，睡觉上面，听了专家的讲座不禁想起了我的大学又何尝不是这样。在一天的时间中除了上课就是睡觉，玩游戏，从没有想过多读一点书，多学一点知识。转眼间一年已经过去，我应该有自己的一个规划了，我决定下学年要向教授说的那样：学出自己的特色，培养自身能力，提高英语水平，多读书，读各种各样的书来丰富自己的知识，社会上缺少的不是销售人员，而是缺少高层次人才，定位管理人才。 3.进一步了解到市场营销以后的就业方向：市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、市场管理、推销服务、教学科研。通过听老师的讲座我进一步了解到世间的工作都是平等的学出自己的特色才会成为一个成功人士，会熟练的说一门外语是非常有用的，一定要写好英语。 6月19日刘金方教授帮助我们认识物流。通过听这次讲座，我充分的认识了物流的概念与含义。了解了物流的就业方向。现代社会有四种流：物流、商流、资金流、信息流。物流是利用现代信息技术，把物品从供给地到需求地的实体流通过程，根据需要可以分为：仓储、运输、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理。物流是第三利润源泉，发展中国家的物流发展尤为重要。中国的物流正处于萌芽阶段，有很大的发展潜力，现代主要是第三方物流（与买卖方无关，插足的物流。其属于服务行业）物流专业的就业方向为邮政、港口、民营、铁路局。可以考取的资格证书有会计证、营销师、采购师、物流工程师、物流师。 下午听了如何规划大学生活的讲座。听了这个讲座我得到了深刻的体会。上大学要有目标，给自己定一个合理的目标，一步步去努力，不断实现自己的目标，从而达到自己人生的成功。上大学要学知识，上大学不仅要学习专业知识，还要学好自己喜欢的科目，学习自己感兴趣的知识，不要随大流，见别人玩自己也玩，要知道自己上大学的目的。上大学是为了过上好日子，这就需要我们好好努力，世界上缺少的不是大学生，而是有能力的大学生，不仅要自己过上好日子还要为国家做出自己的贡献。大学要有四个目标1.丰富知识，努力丰富自己的大脑，要知道多学一样到时候就多一种技能，多一种本领在未来就会多一个出路。2.提高自己的整体素质。现代社会素质教育越来越深入，做一个有素质的人无疑是大学生应做到的责任，提高自己的素质，将来在各个方面都会后一想不到的收获。3.正确自己的人生观价值观。正确的看待自己人生是非常必要的，这将是我们受到挫折时的精神粮食，将是鼓励我们战胜困难的力量。4.收获友谊。上大学是为了更好地适应社会的需要，良好的人际关系需要自己的耐心经营，上大学我们应该收获自己的友谊，这是我们以后处理好人际关系的基础。 我深刻的体会到上大学不是要自己高考后放松来了，我要尽可能的那各种证书，丰富自己的选课，丰富社会实践经历，养成良好的生活习惯。另外老师送给了我们两句话：丰富的生活状态取决于你现在的选择，丰富而充实的大学生活你将受益终生。 接下来是嘉禾啤酒厂给我们讲的嘉禾啤酒保卫战。这个讲座让我感受到了真正意义上的市场营销。充分了解到了再现代社会做好市场营销的艰难。嘉禾啤酒营销采取的是差异化营销战略，这个战略并不是随意得出的。嘉禾先对石家庄市场背景做了很详细的调查，对竞争对手的产品特征和价格定位有很好的了解，在这个基础上，其产品采用上下夹击的策略，价格上采取同样的产品定价低的策略。通过这些嘉禾把自己的石家庄市场占有率由百分之二