工管10级市场营销o实训计划及实施方案.docVIP

工管10级市场营销实训计划及实施方案 实训目的 市场营销学作为一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用学科，它是总结现代企业管理实践经验的过程中形成的一种营销理论，它来源于营销活动，又反过来指导综合营销活动。因此，我们在学好市场营销学理论知识的过程中，进一步搞好营销实训工作就显得犹为重要。 通过营销实训，可以让学生从中国营销实践出发理论联系实际，面对中国企业的生存环境，实事求是地了解和分析企业成功的经验和失败的教训，更好地理解和掌握市场营销理论知识，提高学生深入思考，相互贯通，独立求知和正确运用市场营销理论的能力。 实训时间：一周（2011.6.13-2011.6.19） 实训地点：校内及学校附近厂矿企业 实训班级：工管10级及双语班 实训指导老师：彭庆武、程敏、郑兰先、饶祎平、秦一丹、朱蔚清、严文 、杨树龙 、陶玲、王元凤 实训组织形式及相关内容 以小组为单位进行实训，每班分为5个小组，每组5—7名同学。配备组长一名负责本小组实训组织领导及联络工作。每组可选营销实训选题2—3个，在实训指导老师的安排和指导下，进行市场调查，案例分析和营销社会实践活动等相关实训项目，并按本期营销实训要求完成市场营销实训工作安排。 市场营销实训参考题 1、每个小组的同学可根据自己参加过的企业产品展销展览会，分析各个企业产品展销活动的成功经验和不足，提出自己的合理化建议并拟定一套完整的展销方案。 2、08年夏季正值武汉百年不遇高温天气，各空调厂家纷纷降价参加空调销售大战，且销量并不乐观。唯海尔等几个大型空调厂家空调价格保持原有水平，只有加强了售后服务，且销量不降反升。请用营销学的相关理论写一篇营销分析工作报告。 3、请在本校同学中调查，同学们购买各类服装的价格样式、色彩、用料及品牌。统计结果，分析原因，提出具体改进措施，扩大企业产品市场占有率。 4、选一知名企业产品的电视广告，自己设计调查问卷，在本校学生中调查广告效果。分析调查结果，发现原广告中的不足，提出自己的建议，并重新为该产品设计广告，明确选择媒体对象，使其达到最佳效果。 5、用问卷法对本校学生饮用牛奶进行调查询问同学们对牛奶产品的包装、容量、成份、口感、价格和服务各有什么意见和要求，结合各种意见和要求，加以收集和分析，根据市场营销相关理论知识和观念，给相关厂家写一份有较强针对性的建议书。 6、针对自己平时较喜欢或较熟悉的产品包装，谈谈对该产品包装设计的整体感受，其文字、图案、色彩、外观及环保性是否完美，有何不足。假如该产品包装不能适应市场变化而需要改进，请你运用包装策略原理，对该产品包装进行重新包装设计，并对包装设计进行说明。 7、简述品牌策略，并深入实际去了解和分析一个你所熟悉的企业的品牌策略。 8、选择一家你自己所熟悉的工业企业，对其微观营销环境进行具体分析，模拟制定市场营销策略。 9、运用实例说明企业生产的产品在其生命周期的各阶段采用何种有效的营销手段和策略。对其营销效果进行综合分析并提出合理化建议。 10、登录浏览一个企业电子商务网站的产品超市，分析其渠道优势有哪些？你认为哪些人会成为其顾客？其网页设计的优缺点是什么？ 11、请你根据某企业有关资料写一篇产品使用说明书和市场预测分析报告。 12、到一个亏损企业进行调查，然后写份调查报告说说这个企业产品生产及营销状况，详细分析和说明亏损原因，提出改进措施。 13、自己设计市场调查问卷，采用随机抽样调查问卷方式，深入本校学生和教职工中了解该群体中使用各类电器产品的名称、种类以及价格、性能、质量、用途、使用效果和意见，收集相关数据进行整理和编排，通过统计分析，从中发现消费者对产品的需求及购买动机，根据自己所掌握的市场营销理论，为相关企业写一篇市场营销可行性调研报告。 14、市场营销实战----摆摊。在校内开辟一块场地供实习学生实习商品买卖全过程。深刻体会产品定位、风险控制、市场调查、营销策划、广告分销等过程，体会营销过程的酸、甜、苦、辣。 八、实习要求 1、各实习小组成员分别制定小组和个人实习方案，作出具体时间安排交给指导老师，便于老师指导和考核。 2、每个实训小组可以从实训参考选题中任选2—3个作为自己的实训内容，也可自拟实训选题进行实训活动，但每组选题不得少于两个。 3、各实训小组在确立选题后，必须在实训指导老师的指导下，保质保量地完成实训工作任务。 4、各小组完成实训工作任务以后，务必在实训周周末以前将实训作品（调查问卷、市场调查报告、市场调研、市场预测及市场营销方案等）上交给实训指导老师统一批阅、点评。 管理教研室 2010.4.12 “六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工