2015装饰材料营销 .pptVIP

装饰材料营销 一、装饰材料的产品特性  1、大多为半成品，需经过装饰施工才能转变为直接消费品，但是经常由消费者直接购买，并且可以通过服务（如包设计施工）的延伸转变为直接消费品，因此既有直接消费品的购买特性，又有工业品的购买特性。 2、单次购买价值高，耐用年限长，重复购买频率低、关注度低。 3、产品使用效果会受到设计、施工水平的严重影响，业内俗话为“三分料、七分工”。 二、装饰建材的购买、消费行为特征 1、有时作为生产资料由再生产机构（如装饰公司）采购，有时又由消费者直接采购，购买行为时而呈现工业品特性，时而呈现直接消费品特性，购买消费过程错综复杂。 2、一般为大量采购、长期使用、重复购买频率低、低关注度、理性消费。 3、目前消费者最关心的还是质量与价格（性价比），其次才是装修效果、品牌、服务等。 3、消费者是购买决策的主体，但购买行为受到中间人员如设计人员、施工人员的影响极大，购买决策过程是一个消费者、施工者、亲友，乃至设计者与投资建设方相互影响、相互制约的错综复杂过程。 4、消费者的品牌意识与自主意识还不强，但有逐年增强的趋势，消费者的自主意识与年龄成正相关关系，年龄越长，自主性越强。 5、亲友是装饰材料消费者最主要的信息来源之一，也是消费者最信赖的信息来源。这说明装饰材料的口碑传播相当重要；大众媒体的广告影响普遍在亲友、设计施工人员之后。 6、施工人员是购买决策的重要影响