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网络销售人员考核方案 一、考核目的 帮助网络销售人员以及组长改进工作方式，提高工作效率，完成工作计划，实现销售业绩。 二、适用范围 1．本方案适用于网络销售人员的考核工作。 2．作为网络销售人员薪资调整、职位调整的依据。 三、考核内容 对网络销售人员的考核，主要包括工作业绩、工作能力、工作态度三部分，满分100分，其权重设置分别为：工作业绩70%、工作能力15%、工作态度15%。其具体评价标准如下列各表所示。 网络销售人员业绩考核表 考核指标 权重（%） 评价标准 评分 网络销售计划完成率 30 考核标准为100%，每减少 %，扣 分，低于 %，该项得分为0 询价客户的数量 20 考核标准为 ，每减少 ，扣 分，低于 该项得分为0 注册网站的信息更新情况 20 考核标准为100%，每低 %，扣 分，低于 %，该项得分为0 询价客户的成交率 15 考核标准为 20% ，每少1个，每减少 %扣 分，低于 %，该项得分为0 新增客户数量 10 考核标准为 个 ，每少1个，扣 分，低于 个，该项得分为0 免费注册网站的数量 5 考核标准为 分 ，每少1分，扣 分，低于 分，该项得分为0 网络销售人员工作能力考核表 考核指标 评价要点 评分等级 1（分） 须提高 2（分） 合格 3（分） 较好 4（分） 好 5（分） 优 产品知识 对公司产品的了解程度 沟通能力 与客户的沟通技巧，维护老客户，开发新客户的能力 专业技能 掌握网络销售技巧、销售业务等方面的知识，具有丰富的网络销售经验 网络销售人员工作态度考核表 考核指标 评价要点 评分等级 1（分） 须提高 2（分） 合格 3（分） 较好 4（分） 好 5（分） 优 工作积极性 喜欢网络销售工作，积极想办法解决工作中遇到的问题 责任感 知错就改，尽职尽责 售前售后服务 售前确定好交货期，售后做好维护工作 四、考核实施 1．考核时间 每月考核一次，结果会在次月的3号之前交于总经理处，由总经理审核考察。总经理审批后生效。 2．考核实施程序 （1）网络销售经理对相关人员根据网络销售人员的实际工作表现，对其进行评估，并将结果汇总上交总经理 （2）总经理将在3日内审核完毕，并且批准审核结果 （3）、审批结束后，实行逐级依次面谈制，即由网络销售经理与网络销售组长进行面谈之后组长再和网销人员进行面谈，如销售人员出现拒不服从或抵触情绪，可直接找销售经理或者总经理面谈 五、考核结果应用 1．考核等级 考核等级划分表 考核等级划分 A（90～100） B（80～89） C（70～79） D（60～79） E（60以下） 评定标准 优 良 一般 基本合格 不合格 2．晋升与处罚 （1）考核等级为A级的网络销售人员，参加晋升，在组长没有达到C等级的情况下，可提升为组长。 （2）考核等级为D级的网络销售人员，在给予一个月的考核机会，如果还不能达到至少C级的要求，工资待遇降为实习期间的工资标准。 （3）考核等级为E级的网络销售人员，在给予一个月的考核机会，如果达不到至少D级的要求，请网络销售人员自动离职 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，