沈阳乐友12年生意回顾资料.pptVIP

谢 谢！ * * * * * * 2012销售回顾及2013生意计划 2012年回顾 婴幼儿配方粉市场状况简介 雅培生意表现 问题及机会点 2013年计划 如何完成该销售目标 店员奖励方案说明 会议内容 整体市场S1增长快于整体品类，在母婴渠道的增长高于现代零售渠道 Value Growth Volume Growth Value Importance Volume Importance Growth% Market SP S1 Importance within Total SP (YTD TY) 合生元/美素/惠氏增长迅速; 传统4大品牌进口品牌S1增长均快于整体品类增长 2012年回顾 婴幼儿配方粉市场状况简介 雅培生意表现 问题及机会点 2013年计划 各项目标(销售/毛利/DOH等) 如何完成该销售目标 如何提升前台毛利 如何提升后台毛利 会议内容 雅培沈阳乐友占雅培全国生意比重为4%；低于沈阳乐友占全国乐友的品类比重 -48% 雅培进货12年月均同比11年月均下降48%；13年YTD Feb进货同比+22%;但Offtake-8% +22% +35% +2% -4% -8% +8% 雅培整体库存天数呈下降趋势，截止2月底库存天数为44天（库存198箱） 沈阳乐友21家门店， 雅培销售SKU数为29个 雅培销售份额在二月下降很快，低于12