批发商销售秘籍.doc

批发商秘籍 你现在所看到的内容将会改变你的一生，因为接下来你将接触到全国最最顶尖的、甚至让你震惊的经销批发技巧。 宫心计商学院是为“宫心计”牌爆米花的经销商创办的专门培训机构，这本书是由宫心计商学院撰写，供“宫心计”爆米花的经销商阅读的一本经销批发秘籍，现将此书分享给全国广大经销商朋友。 本书分13章详细的向你讲述13大技巧： 1新产品的选择技巧 2对厂家的考察技巧 3合伙人的选择技巧 4野蛮式的铺货技巧 5陈列技巧 6培养客情关系的技巧 7商店老板的激励技巧 8传统渠道的创新技巧 9新终端的开发技巧 10市场的宣传技巧 11市场的启动技巧 12市场维护技巧 13促销技巧 本书的13大技巧曾帮负债累累的经销商在一年内的时间里做到了销售额107万，并在三年内的时间里做成了拥有7个区域性强势品牌的经销商老大，年销售额超过1000万。 就是这本书中的13大技巧，使这位经销商独立的把7个小厂家的小品牌做成了他区域的强势品牌，使他在和厂家的合作中成为了厂家的主宰，使他的实力迅速超越他的所有竞争对手！ 很久以来，众多的生产厂家对经销商都有着另外的一个定义---------产品搬运工！ 这是为什么呢？ 在几十年前，整个的市场经济呈现出需求大于供给的状态，社会的必需品紧缺，只要是生产出的产品投放到市场都能被迅速的消化掉，那个年代并不需要丰富的营销理论来指导，由于厂家是产品的设计者、生产者，而经销商是产品流通渠道的一个环节，由此导致很多厂家不屑一顾的把经销商看作是产品搬运工，而厂家则把自己认为是这些搬运工命运的主宰！ 当今的市场，各种产品的生产量远远大于需求，各种产品令人眼花缭乱，由厂家主宰市场的那个年代将变为渠道为王的时代，你不但要抢占自己区域内有限的终端资源，更要学习丰富的、实战性强的营销理论知识来武装自己的头脑，通过自己的营销知识来独立的把自己的区域市场做大做强而并非依赖厂家。 将来的商业竞争，不是胆量的竞争，也不是资本的竞争，是智慧的竞争，你必须从本书学习丰富的、实战性强的13大技巧，才能在未来残酷的竞争中立于不败之地，才能在和厂家的合作中全部的由被动转化为主动，才能彻底的摧毁厂家头脑中的“产品搬运工”的概念！ 目录 第一章：产品的选择……………………………………....………………....………1 1.1 传统食品是个大宝藏………........……………................................……….1 1.2 所选产品的竞争产品是否有知名品牌........…........................................….2 1.3消费者是否有消费习惯..................................................................................4 1.4产品是否有区别于竞争产品的明显标志……….....................................….6 1.5产品的包装是否抓眼球……….............................…....…...….………...….10 1.6“好吃就好卖”是一个超级错误的想法………………..........…………....12 1.7给商店供货时是