2011311563 钱交 农林11班 市场营销期末作业.docVIP

七彩云花系列产品销售心得 姓名：钱交 学号：2011311563 专业：农林11 一 销售概况 应《市场营销》期末考试要求，真正体验销售实践活动，我们以六人为一个小组（男生组）进行七彩云花系列产品销售，组员分别为荀永智，刘发周，钱交，万云和，杨超，张学虎(如下图)。我们从不同地方借来帐篷，桌子，凳子在老校区进行摆点销售，同时辅之以少量的上门推销，我们还在宣传单上留了电话号码，标注上“农大内可送货”的字样。通过这次销售，我们亲身体验到了销售活动的酸甜苦辣，下面是我对这次销售活动的一些总结。 二 销售过程 前期筹备 通过简单的筹备工作，我们选择了人口较密集的老校区食堂门口进行摆点销售，根据老师给的建议以及对本班女生组的定价了解，我们对七彩云花系列产品进定价如下：果冻1元每个，含片9元每盒，原浆及晶片为79元每盒。 在销售时,我们主要宣传点为:彩云花系列产品是农大特产,拉近与消费者的距离,可以自己吃,也可以带回家当礼品,另外，我们也从彩云花系列产品的功效入手进行宣传。 （二）具体过程 在销售过程中，我们遇到一些问题，如以下几点： 1.刚开始销售的时候，虽然经过的人很多，但是只有少数人会选择来看七彩云花系列产品。于是我们决定派发宣传单，同时在对路人进行短暂介绍。 2.另外，有的人质疑我们的产品合格度，因为没有国际认证，有