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怎样成为一个大SALES！ 真正的大SALES，不一定唠叨不休，见人面就要低三下四地奉承不已。大SALES要懂得什么是你手里掌控的东西，对对方具有什么样的价值 　　 什么样的人可以做销售？什么样的人可以成长为TOP SALES？有人可以随口说出一大堆：能言善辩、善于察言观色、会奉承拍马、会点菜、能喝酒、能唱歌跳舞、能打牌……我会反问一句：这是做销售的还是交际花呢？这些功夫只是拉近与人距离的一些术而已。 最低级的销售员总是会神神秘秘地说：“我给**回扣，就能拉来广告”。给回扣是太容易的一件事。如果你给别人一万，别人就给你三万，这种生意谁不会做？但是，回扣同上一样，只是术的一种。绝不构成核心竞争力。 真正的大SALES，不一定唠叨不休，见人面就要低三下四地奉承不已。大SALES要懂得什么是你手里掌控的东西，对对方具有什么样的价值。“价格围绕价值上下波动”这是我们上初中就学过的理论。但直到今天，绝大多数没有前途的销售，还只是会背报价单，而不理解自己的东西具有怎样的价值，为什么对方要以这个价格和你成交。 媒体广告的价值，是给客户通过你的媒体所掌握的资源去影响他想影响的市场的机会。广告销售员所销售的不是一个空着的版位，而是以版位及其他元素所构成的资源。否则，一张纸一个BANNER一个链接而已，凭什么卖这么多钱。 做销售的三个境界 销售