7第七章-体育旅游产品定价策略讲解.pptVIP

㈢ 可销价格倒推法 又称反向定价法，是指旅游企业依据旅游消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出体育旅游产品的价格。 这种定价方法的优点在于有利于加强与中间商的良好关系，保证中间商的正常利润，使产品迅速向市场渗透，并可根据市场供求情况及时调整，定价比较灵活。缺点在于容易造成产品质量的下降和旅游者的不满。 例如：旅游线路价格的制定 * ㈣ 价格需求弹性定价法 其中： |E|1，富有弹性，价格↓销售收入↑；反之亦然。 |E|1，弱（无）弹性，价格↑销售收入↑ ；反之亦然。|E|=1，价格和需求量成比例变动，最好维持原价不变。 * 一种主动竞争的定价方法，一般为实力雄厚或产品独具特色的旅游企业所采用。 这种方法所确定的体育旅游产品的价格若能符合市场的实际需要，率先定价的旅游企业会在竞争激烈的市场环境中获得较大的收益，居于主动地位。 三、竞争导向价格 （一）率先定价法 * （二）追随核心定价法 根据旅游市场中同类产品的平均价格水平，或以竞争对手的价格为基础的定价方法。 在许多同行相互竞争的情况下，每个旅游企业都经营着类似的产品，若价格高于别人，就可能失去大量销售额；若价格低于别人，就必须增加销售额来弥补降低了的单位产品利润，而这样做又可能迫使竞争者随之降低价格，从而失去价格优势。 * （三