到《成功一营销》：营销是一场战争.docVIP

《成功营销》：营销是一场战争 、为什么说营销是一场战争 传统的营销概念让人认为营销必须满足消费者的需要和需求。现在一个公司要想成功，必须面向竞争对手（Competitors- Oriented），必须寻找竞争对手的弱点，并针对那些弱点发起营销攻势。 、市场定位与相应的战略 成功的营销战将越来越像军事战争一样，必须制定战略和战术——即作战计划。公司必须学会怎样对竞争对手发起进攻或包抄、怎样坚守阵地（实施防御战）、以及何时发动侧攻或游击战。 　　任何行业或领域的参与者都会在市场中扮演四种不同的角色：市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者。他们分别占有的市场份额大约为：43%、25%、15%、7%。 市场领导者 谁是市场领导者？ 市场领导者在相应市场中占有最大的市场份额。在价格影响力、新产品和新技术开发、分销网络覆盖和促进力度等方面处于领导地位。 市场领导者的营销目的及做法。 当然，市场领导者占据领导地位，对于他来说主要是巩固自己目前的地位，捍卫市场占有率，所以采取的战略必然是防御战略。例如： 开发整个市场，寻找、创造新客户群；开发新技术、新产品；开发新用途—扩大使用量等。 扩大市场份额：保持盈利率、改善成本。 坚守市场份额：即防御战略。 市场挑战者 市场挑战者要想进一步发展，就要采取进攻策略，以扩大自己的市场份额，而进攻的前提就是首先要明确战略目标和