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吴颖老师《一起做绩效考核》通过绩效考核来实现公司战略，在制定任何业绩考核战略之前，都要进行必要的准备工作，包括公司的业绩状况，是处于上升阶段还是下降阶段；公司的近期和远期的目标是否和谐；公司的竞争环境；公司目前面临的问题等。 吴老师给出的一个案例是一个服装企业，主要状况如下所述： 1， 代理多家品牌，销售额逐年上升。 2， 员工稳定，流动率低。 3， 门店全员销售，并提倡员工搭配销售。 4， 能够较好完成上层布置的任务。 但是问题也比较明显：公司员工文化程度不高，各个门店经理单兵作战能力强，但是对于底下导购员的培训不够。公司的中长期目标是成为中高档服装销售公司，并且有目标到全国其他城市拓展门店，这就需要一批更优秀的人才为公司服务。根据调查，我们发现，顾客对于服装购买的考虑因素，主要有： 1， 样式款式 2， 价格 3， 销售人员的态度气质 尤其对于中高档服装的销售，迅速提高现有销售人员的能力，也就成了公司的当务之急。 在完成了上述企业状况的大致介绍之后，吴颖老师将全部家人分为三个小组，并给出了第一个讨论题目：按照已有的信息，设计公司绩效考核的框架。在经过了激烈的讨论之后，各组都分别派出代表阐述了各自的观点。 第一组 发言代表肖力维 针对目前已经掌握的信息，我们组觉得现在公司的首要挑战，主要是两个方面。第一，公司中长期发展目标与目前公司状况的差距，尤其体现在员工素质方面。第二，就是如