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从点到面：区域品牌的产品规划策略 每到岁末年关，新品上市的季节，许多企业想此时在市场上大展拳脚，也有企业忧心忡忡，真是几家欢喜，几家愁。 　　也就是在此时,笔者接到鲁酒公司销售经理李伟的电话，电话先讲解公司的有关情况：产品线多、乱、杂，没有形成主导产品。产品虽然很多，但分类不清晰，重点不突出，战略取向不明确。公司生产鲁酒、宋江、开元酒这三大系列42个品种的白酒，共100多个细分产品，其价格从5元到300元不等，产品档次更是囊括了低档、中档、高档所有的档次，给人一种大杂烩的感觉，没有主次之分。这么多的品种搞得营销From EMKT.人员晕头转向，连自己都记不住产品的名称，销售很难取得大的突破。即便如此，该企业还在不断推出新产品，总想“多产品+所价位+全渠道”覆盖市场，结果是市场逐年下滑，连年萎缩。 　　如何解决这些难题? 　　产品群龙无首，难以集中发力，突出其优势，在竞争白热化的白酒市场中处于下风也是在所难免的了。 　　针对区域性品牌产品规划，鲁酒公司的应对措施，笔者给了李伟两点建议，也供大家分享： 　　多子、多福：福兮，祸兮? 　　中小企业经常是市场需要什么就生产什么，一切以市场为导向，不断的开发新产品，不断满足消费者的要求，发展了十几年，公司旗下的产品已经几十个乃至数百个，而且没有一个叫得响的产品，也没有一个独领风骚的产品，犹如群龙无首。企业发展到后来