第七讲 中职生创业优势.pptVIP

中职生创业面临的主要问题 缺项目 缺资金 缺经验 在校期间的创业准备 构思项目、编织网络 学习经营、懂得融资 调适心理、提高能力 如何构思创业项目 企业家的眼光，就是对未来市场发展大方向的正确判断，它往往是一种直觉，一种悟性 ，往往表现为“想别人不曾想到的，看别人没有看到的，做别人不曾做过的” ： 观看非你莫属1202“柳一村求职过程”，分析30万人考试的机遇 构思项目的基本原则 1、从事自己力所能及的（熟悉的、了解的、符合自己特长、资 源特点的或者感兴趣的）行业 2、准入门槛低 3、竞争对手少，最好是新兴的、独特的行业或产品 4、有较好的市场前景 5、与自己的资金实力相匹配的行业 6、投资回报周期较短 创业的其他原则 2.风险最低化原则—①无法规操守上的麻烦； ②营销收益兑现； ③承接与自已实力相符的业务； ④保持足够的现金流量； 3.自力更生原则—①尽可能独立创业； ②如必须与他人合伙，则慎选伙伴； ③凡能自已做的事，不假他人之力； ④不轻信他人的承诺，降低对他人的依赖； 4.追求卓越原则—①守约、守信、准时； ②力求产品（服务）优质，有创新的成份； ③把追求信誉放在经营的首位； 小微企业融资的常用方法 民间借贷 银行借贷 合资入股 引进风险投资 设施租赁 资产典当抵押 创业的准备1 物质准备、经营准备、心理准备 物质准备：资金、人员、产品（服务） 、设备、场地 经营准备：开业时机的选择、市场定位和切入点、作业方式、行销模式与策略、经营计划与目标 心理准备： 炼狱的开始，准备吃苦 在创业期间，80%的创业者每周工作在60小时以上，其中有一半以上的人每周工作超过70小时。 对困难、风险的充分估计 创业失败的概率高达80%-90%。新企业的生命力：50%左右不刭一年，80%不刭二年，只有5-10%会超过五年。 要有足够的耐心，不要指望一夜致富在创业的半年至一年不赚钱是很普遍的现象；通常三年以上的企业才算初步站稳脚跟。 创业的准备2 注重人际关系的发展 广泛有效的人际关系是自主创业的保障 重视人际网络能有效提升创业者的社会能力 广泛有效的人际关系能给你都带来无穷无尽的资源信息 创业的陷井 走错门，入错行，做自己不熟悉的行业 市场定位错误，选错了顾客 选错了合作的伙伴或用错了人 把经营之道和朋友之道分开；把用人之道和养人之道分开。 选错了开业地点或时间 轻信他人的承诺，把宝押在别人的身上 目标太高，急于求成，步子跨得过大，做力所不能及的事情 盲目乐观，缺少对风险和困难的估计，以致碰到难题，措手不及 资金不足，没有承受力 知识拓展：企业家与创业 创业者不一定是企业家，但创业者是市场的先锋，是社会中最有雄心和企业家精神的群体。 创业是企业家成长的起点，它为企业家施展才华，实践企业家精神提供了舞台。 所有成功的企业都是白手起家，从小到大发展而成的，它是靠企业家“原创资本”造就的。 创业是实现梦想的起点，是人生冒险旅程的开始，是用自己的今天在赌自已的明天，只有真正有勇气的人，才敢创业。 如何创造商机 商机—即将出现或者扩大的市场机遇 1.当经济发展到某一水平时，人们的生活方式发生变化，需求结构也将随之变化时GDP起过2000美元出现旅游需求，超过4000美元时有购买小汽车的需求；社会进入温饱型社会后人们开始对保健、美丽、改善居住有需求 2.当某种新科技出现，影响人们的生活时，将会有新的商机出现如汽车、电视、电脑、智能手机 物联网 3.人为制造的商机：重大的社会活动或突发的社会事件（重大体育、文娱活动、重大节日、重大改治事件）；自然现象的变化（暖冬、环保、大地震）；利用名星效应（政活、体育、影视名星）；利用习俗（中秋月饼、感恩节火鸡） 如何发现商机 商家与顾客的对话基本上都围绕显现的顾客需求展开。激发创新的最大潜力在于对不经意流露出的潜在需求的直觉。 抱怨是了解潜在需求的极佳途径。抱怨主要有两种：对产品功能不足的抱怨和揭示潜在需求的抱怨。 顾客不耐烦地说：“你们为什么不这样做”的时候，他们实际上揭示了服务中的问题。这种抱怨提出了