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企业营销系统 　　一、企业背景 　　1.企业性质：民营股份制企业。 　　2.产品种类：太阳能热水器。 　　3.销售规模：年销售额2800万元，在全国市场拥有 个区域 终端经销商。 　　二、营销组织架构 　　1.营销组织架构示意图 　　总经理 　　企划部 销售部　　广告人员 调研人员 区域办事处 储运部 　　2.营销各部门职能 　　(1)企划部：执行公司下达的营销计划；具体的市场推广和广告传播活动;对市场情况进行调查;对空白市场进行开发。其中广告职能主要承担公司整体宣传和区域市场局部宣传，审批办事处广告宣传要求并直接执行或授权执行。调研职能主要承担对区域市场推广成效的调查，一方面了解市场发展状况，另一方面对办事处工作做出评估，并向总部提供相关报告。 　　(2)销售部：完成公司规定的销售目标；开发经销商并进行管理；货物运输；货款回收；管理销售人员，处理销售，解决销售纠纷等。 　　三、营销组织运作模式 　　1.营销操作系统的运作模式 　　本企业的营销操作系统由企划部和销售部构成。 　　(1)企划部的运作模式：①、以市场推广活动为核心工作，主要是广告和促销。②、为决策层提供营销策略规划的依据和初步方案，主要是广告和促销活动的计划。 　　(2)销售部的运作模式：①采取销售责任承包的模式，销售人员负责完成公司规定的销售目标，并由此获得基本工资和提成。提成分为两个