帝豪-省外上市的基本模式和战术动作规划.pptVIP

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2016-12-25 发布于江西
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帝豪-省外上市的基本模式和战术动作规划.ppt

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* 帝豪省外市场开拓策略和基本战术动作规划上海沐邦帝豪项目组 2005.09 第一部分:认识省外市场形势增长的速度和绝对量不取决于市场份额和竞争优胜,而取决于河南整体市场的发育. 形势水涨船高，守得云开见月明按照目前的增幅递减以及省内市场的市场容量，我们制定的发展目标压力巨大销量上升，增幅却在递减压力 2003年 2004年 2007年（发展目标）单位：万箱 1 5 10 15 20 25 4.04 5.87 2009年（发展目标） 2005年（目标值） 8.00 30 45.3% 36.3% 15.00 30.00 87.5% 100% 压力：一个硬指标上表格，全国卷烟利税总体结构帝豪的卷烟结构，柱状图压力：第二个硬指标机会：两个方面的突破机会：在省外政策形势企业意志产品优势 2006年，省外拓展年目标 1：扩量，体现全国 2：建立样板市场 3：建立全国品牌的气象省外市场推广的基本策略宏观造势，微观建模一点突破，以点及面微观建模，制造样板市场的四个特征： 1 36个重点烟草发展城市之一 2 经济发达城市 3 著名旅游城市 4 河南人聚集城市省外市场推广的基本策略以上微观建模四大标准分别基于国家考核、销量提升、辐射影响力、习惯性培养这几方面考虑，是建立样板市场必须执行的标准。基于以上标准以及市场特性考虑，我们选择无锡作为样板来进行策划。第二部分:战术动作规划战术动作规划的七个步骤 1：洞察市场， 2：制定销售目标和销售方案 3：制定铺货计划 4：销售前造势 5：重点售点激励和客户服务 6：宣传推广和市场推广 7：动销策划和品牌推广 1：洞察市场必须掌握的六个要素 A：城市地位，经济形势，人口，媒介习惯 B：卷烟市场总量，结构，近年动态趋势 C：目标规格卷烟市场品牌分布，货源分布，竞争形势 D：烟草公司情况，网建访销情况，管理特点 E：零售户分布情况，习惯特点 F：消费者口味习惯，品牌习惯 *