医药企业“精细化招商”实施方一案(otc).docVIP

华诚睿光奶牛安全卫士“精细化招商”实施方案 所谓“精细化招商”，是指企业根据自身定位及行业发展趋势确定自己在某一方面的特色优势，通过有针对性的实施招商行为和市场经营，使得这样一种优势得到最大化体现，而不断加强招商精准度和经营效果的一种招商模式。在结合企业自身特性的同时依据市场现如今的发展状态制订如下招商实施方案。 一、方案可行性分析： （一）市场环境： A、? 药行业的特殊性，相对于其它行业国家监管严格行业准入度高，对流通环节的资质及从事药品销售的人员都有严格的规定； B、? 目前，全国范围市场强势药连锁及区域连锁发展，并向乡镇发展，逐渐侵入第三终端市场，并以其服务质量及品牌影响力占据市场； D、? 市场格局的变化、竞争的加剧促使第三终端的运营必将规范，给原来从事第三终端销售的企业及业务人员带来操作上的难度。 （二）企业环境： A、? 企业受品种线的制约，以品种发展为主； B、? 企业目前的市场经营思路局限性太强,况且第三终端市场亦在不断的发展变化，受市场人员思维、能力、投入、销售技巧、管理等制约，适应不了当前市场的发展，同时销售人员难以与企业的发展目标一致； C、? 企业文化底蕴丰富，品种线具备一定的优势，但没形成核心竞争优势，面对同类竞争企业综合能力较弱，又受到渠道建设过于单一的影响，无法形成品牌。 D、? 企业人才储备不足，销售及管理上不能与时具进，阻碍了企业的发展； （三）