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蒙牛优益c产品陈列改进建议 沈阳农业大学—蚂蚁团队 Contents 一．产品陈列 要想提高产品的销售量，必须保证其良好的货架位置和陈列。针对小型零售终端和大型零售终端，必须采取不同的方式来吸引顾客。店面陈列、店面包装以及策略执行方面 都会对产品销量造成影响。 (一)针对小型零售终端 (一)针对小型零售终端 （二）针对大卖场的产品陈列 （二）针对大卖场的产品陈列 二．店面包装 小型零售终端的店面包装能提升销量 （1）充分利用小型零售终端店面，用吊旗、柜台展示卡、海报、货架卡、宣传画、玻璃窗上的海报和窗贴等来包装店面， （2）为部分有条件的小型零售店提供喷绘广告画、店头横幅、适量供应传单、小册子等宣传品， （3）要求助理业代在拜访时，随时维护好宣传品，及时更换破损的海报、宣传画。并对于配合度高的商店可给予小奖品奖励。 三．终端配送 终端商流部分的工作由助理业代来完成。每天必须对负责区域内的终端进行拜访。主要包括点库存、建议销售，做陈列、收集竞争产品资讯、订单确认、信息汇总等，并对终端出现的情况及时对主管进行反映。主管根据相应的信息及时安排各个销售点的货物供给。对业务助理进行绩效考核。 （一）问题提出 （二）问题分析 （三）解决措施 沈阳农业大学—蚂蚁团队 Company Logo LOGO 产品陈列 一 店面包装 二 终端配送 三 有益终端营销建议 四 1 陈列位要争取最好的位置，要靠外侧靠消费者最易看到的地方。 2 小型零售终端销售的每一品种、每一种规格均要陈列。 3 主要品种或规格至少2个排面，比竞争者要多，愈多愈好 。 4 已经没有陈列空间时，可用箱子在店门口做一个产品的箱体陈列 5 对公司投放的冰柜，不允许陈列同类产品并做好生动化陈列 6 对零售点开展陈列有奖活动，由公司不定期抽查，根据零售点陈列排面的大小和数量，给予各种形式的奖励 1 显而易见：应保持产品的正面朝向顾客，且朝向一致，分界成线，使顾客能够一目了然，不要交叉混放。 2 丰满：一般情况下，商品所占据的空间应占所分配的空间1/2，由于销售出现的空位及时加货，不要出现空位。 3 美观：相邻商品之间的颜色、形状、大小反差不宜过大，颜色一般由暖色逐渐向冷色过度 4 便于取放：商品丰满但便于顾客取放，离地面120～160cm的区域被称为黄金陈列位置，是最有利的位置 5 特色：蒙牛有益c小瓶装为了吸引儿童可以在产品周边挂一些卡通形象，此外货物高度应接近儿童身高 1 2 3 蒙牛优益C从包装和广告、名字上让人感觉不到“好喝” “年轻就要优益C”、“肠活动、常年轻”的价值诉求太泛泛，无法迎合消费显性需求！ 蒙牛优益C整体的感觉像是保健品或药品，形不成“好喝又健康”的整体印象?? 食品、饮料无论出于什么创意，千万不要忽视“好吃、好喝”这个原则！这是消费者购买食品类产品的基本动机，忽视这个动机的营销创意都会遭遇巨大阻力。 分析 蒙牛优益C与味全的乳酸饮料有着非常相似的包装和卖点优益C面对越来越多“300亿活性菌”饮料必须把这个概念具体化。 产品必须迎合“显性需求”和“必然需求”王老吉的“怕上火就喝王老吉！”上火就是一个非常明显的感受，进而产生显性需求，满足这个需求，就会产生非常好的营销效果。 立即调整包装形象，和广告内容，体现好喝，有特点的好喝！ 功到渠成 立即明确优益C的“卖点”、“特点”，让优益C深入人心，与竞品拉开距离！ 立即调整价值诉求，找准准确的需求激发点，让消费者记得住，有感觉！ Company Logo