项大工12春《市场中营销》辅导资料三.docVIP

市场营销辅导资料三 主 题：第2讲第2节、第3节“营销第一阶段的策划：营销战略策划”、“营销第二阶段策划：生产过程” 学习时间：2012年4月16日－4月22日 内 容： 我们这周主要学习第二章市场营销决策体系的相关内容。包括营销战略策划中如何进入（巩固、拓展）目标市场、战略目标与战略模式以及生产过程中的策划这几部分内容。希望通过下面的内容能使同学们加深对市场营销决策体系相关知识的理解。 主要内容 1. 如何进入（巩固、拓展）目标市场 （1）市场细分 （2）市场定位 市场定位：目标顾客定位 产品档次与功能定位 包装定位 价格定位 促销定位 品牌定位 （3）确立要进入的目标市场 下面我们通过两个经典案例来具体说明如何进入目标市场，怎样对产品的广告进行定位。 案例1 尿不湿促销定位转移 这是美国哈佛商学院进行案例教学中一个比较经典的案例，年轻的妈妈生了孩子要照顾，经常要更换尿布。若更换不及时，孩子会感觉又凉又潮不舒服，还容易刺激儿童皮肤，导致皮肤发红发炎。所以妈妈需要及时更换尿布，特别是晚间，孩子经常容易因为没有更换尿布受凉而哭闹，妈妈就要起来更换尿布，休息不好。有个美国人就发明了尿不湿，共有三层，中